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在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整,应以( )形式记录下来。
A.口头协议
B.书面文字
C.规章制度
D.法律规则
参考答案
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考题
对书面确认结束法描述正确的是()
A.书面形式比口头表述更为准确B.书面材料有助于思考问题,对方拿到书面材料后,有助于他对问题进一步思考,并重新研究你的条件,虽然休会期间双方不见面,但你却可以影响他。C.书面确认是一项非常得力的工具,谈判者在洽谈期间面交意见书,这种书面的材料要以高度概括的形式重复双方在业务洽谈中已达成的协议,并把对方所能得到的好处全都叙述一遍D.书面材料可以增加报价的可靠感
考题
口头谈判是指当事各方之间直接用口头语言进行的磋商,包括面对面的谈判和电话谈判。这种谈判形式的好处在于,便于双方谈判人员交流思想感情。在口头谈判特别是面对面的谈判中,双方谈判人员随着日常的直接接触,会由“生人”变为“熟人”,产生一种所谓的“互惠要求”。
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