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为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。
①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件
②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求
③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人
④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
参考答案
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考题
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()①客户是否是可保体②客户是否有健康保险需求③客户是否具备一定的经济实力④客户是否具有决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
考题
以下行为发生在保险销售环节的是()
A、分析准客户面临的风险和准客户的经济状况B、辨别保险标的的危险程度的C、有效地划分风险单位D、了解保险标的物所处的环境
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