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在谈判期间,采用声东击西策略的目的在于( )。
A.分散对方的注意力,转移对方的视线
B.缓和谈判气氛,增加解决问题的方案
C.不至于使自己感到尴尬
D.在己方不重要的问题上让步,使对方心理得到满足
E.给对方造成压力,让对方让步
参考答案
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考题
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。
A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
考题
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()
A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒
考题
在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。
A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略
考题
4、在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下哪些步骤?()A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划 D.摸清对方实力
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