()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

题目内容（请给出正确答案）

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

参考答案

考题谈判陷于僵局又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语为宜。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在负责人与主持人分离时,负责人的地位在洽谈出现僵局时,可以回避。() 此题为判断题(对，错)。

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考题谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语进行谈判为宜。() 此题为判断题(对，错)。

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考题由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。 A、潜在僵局B、情绪性僵局C、严重僵局D、利益僵局

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考题僵局可以分为潜在僵局,情绪性僵局和严重僵局。() 此题为判断题(对，错)。

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考题谈判在进入实际的磋商阶段后,各方往往由于某种原因而相持不下,陷于进退两难的境地,这种情况被称为“谈判的僵局”。() 此题为判断题(对，错)。

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考题为了突破洽谈僵局，殡仪服务员应做到( )。A.从服务对象的角度去理解对方B.仔细聆听C.将拒绝转化为双方探讨的问题D.利用有利的条件、进行自我心理调整

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考题殡仪服务员有时拒绝了殡仪服务对象的某些合理要求，常会出现洽谈僵局现象。此题为判断题(对，错)。

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考题 26/20/12/2的让步模式适用于（）。A．对谈判依赖性小，不怕谈判失败，或在谈判中占有优势的一方B．在竞争交强的谈判中，有丰富谈判经验的谈判高手C．以合作为主的谈判D．陷入僵局或危难性的谈判

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