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在设计销售队伍结构时,按照( )划分的结构,优点是责任明确,并有助于与消费者建立稳定的关系。
A. 类别
B. 综合
C. 品种
D. 地区
参考答案
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考题
关于部门结构设计,正确的表述是( )。A.部门结构设计最关键的是对部门结构的选择和规划B.组织机构决定组织结构,组织结构是组织机构的外在表现C.职能制组织结构模式的最大优点是具有明确性和高度稳定性D.企业到了产品多样化阶段,组织结构一般要从集权制转向分权制E.部门结构设计要按照企业员工的量来设计
考题
关于销售队伍结构的内容,下列叙述正确的是______A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群。B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员。D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构。
考题
线性组织结构的优点是:是结构简单、权力集中、命令统一、职责分明、决策迅速、隶属关系明确。
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