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采购谈判提问时的提问技巧,下面哪个不属于?()
- A、注意提问的方式
- B、把握提问的时机
- C、注意提问的语速、对方的心境等
- D、找借口拖延答复
参考答案
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考题
以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息,因而提出的问题必须能引起对方注意,以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件,提问的时机必须把握好,既不能太早,又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方,太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异,抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异,要想取得理想的提问效果,提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手,提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手,提问的问题要尽量直接,不能过于婉转含蓄
考题
多选题在商业谈判中,提问应注意的问题有()。A问句的选择应是征询式的,应回避那种带有强加于人的问句B提问要有准备C要把握提问时机D提问要有礼有节E要学会各种提问技巧,特别是苏格拉底的“引导提问术”
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