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2011年的公司生产经营目标，即“（）”目标：生产、销售水泥各100万吨，实现销售收入4亿元，利税1亿元，新增项目投资1亿元和争取政策资金1亿元以上的目标任务。
参考答案
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考题
某公司今年定下了三个生产目标，甲乙丙丁分别做了如下预测：
甲：公司不能实现第一个生产目标。
乙：公司只能实现其中一个生产目标。
丙：公司能实现所有的生产目标。
丁：公司不能实现任何一个生产目标。
最终结果表明，4人中只有一人的预测正确，则公司实现的生产目标数量不可能是（ ）个。A.0
B.1
C.2
D.3
考题
甲集团公司下设B事业部生产B产品，该产品直接对外销售。公司2016年年初下达本事业部的年度目标利润10000万元。本事业部本年度生产经营计划：生产并销售B产品60000台，全年平均销售价格2万元/台，单位变动成本1万元。1至6月份，本事业部实际生产并销售B产品30000台，平均销售价格2万元/台，单位变动成本为1万元。由于市场竞争加剧，预计下半年B产品平均销售价格将降为1.8万元/台。为了确保完成全年的目标利润总额计划，本事业部拟将下半年计划产销量均增加1000台，并在全年固定成本控制目标不变的情况下，相应调整下半年B产品单位变动成本控制目标。
要求：根据上述资料，分别计算B事业部B产品2016年全年固定成本控制目标，以及2016年下半年B产品单位变动成本控制目标。
考题
某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。
表3-1 A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价
A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。
问题：
1.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。
2.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由。
3.绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。
4.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。
（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。
考题
《中国南方电网有限责任公司安全生产工作规定》要求公司系统各生产经营单位必须根据上级确定的安全生产目标，结合单位情况，制定单位的安全生产目标及考核管理制度，对上级确定的目标（）进行分解和考核。A、逐级B、各自C、自下而上D、逐步
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司确定销售预算的方法是（）A、标杆法B、边际收益法C、零基预算法D、目标任务法
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）A、营销环境B、销售预测C、销售目标D、销售定额
考题
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。
确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。
Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。
根据案例中内容可知，销售计划的基础是（）A、营销环境B、销售预测C、销售目标D、销售定额
考题
问答题甲公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为200元、280元、320元。预计销售量分别为12 000件、60 000件、40 000件。预计各产品的单位变动成本分别为120元、160元、220元。预计甲公司的固定成本总额为1 500 000元。要求：（1）按加权平均法进行多种产品的保本分析，计算各产品的保本销售量及保本销售额。（2）若甲公司的目标利润为1 200 000元，按加权平均法进行多种产品的保利分析，计算各产品的保利销售量和保利销售额。
考题
填空题2011年的公司生产经营目标，即“（）”目标：生产、销售水泥各100万吨，实现销售收入4亿元，利税1亿元，新增项目投资1亿元和争取政策资金1亿元以上的目标任务。
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