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【单选题】在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:

A．双方的根本利益

B．真正要解决的问题

C．双方的表面立场

D．双方的原则和尊严

参考答案和解析
A
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考题 连锁企业在采购谈判中，双方争议的焦点是（）。A.价格条件B.付款条件C.售后保障
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考题 下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()? A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
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考题 分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
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考题 按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判
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考题 采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。A对B错
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考题 谈判双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由（）就座。
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考题 项目小的商务谈判往往是小组式的谈判
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考题 在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A、谈判时机B、谈判条件C、谈判目的D、谈判策略
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考题 采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
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考题 连锁企业在采购谈判中，双方争议的焦点是（）。A、价格条件B、付款条件C、售后保障
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考题 在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。
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考题 成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A、整合谈判是一种双赢的谈判B、建立在相互了解和信任的基础上C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D、有助于双方的长期合作
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考题 根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。
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考题 按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A、分配谈判B、横向谈判C、纵向谈判D、综合谈判
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考题 按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）A、纵向谈判B、分配谈判C、综合谈判D、横向谈判
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考题 单选题在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。A 封闭式发问B 澄清式发问C 强调式发问D 探索式发问
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考题 多选题按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）A纵向谈判B分配谈判C综合谈判D横向谈判
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考题 判断题项目小的商务谈判往往是小组式的谈判A 对B 错
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考题 多选题成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A整合谈判是一种双赢的谈判B建立在相互了解和信任的基础上C谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D有助于双方的长期合作
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考题 单选题二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）A 分配性谈判B 整合性谈判C 增值谈判D 共赢
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考题 单选题在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。A 谈判时机B 谈判条件C 谈判目的D 谈判策略
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考题 单选题针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）A 独立式谈判B 纵向谈判C 从属式谈判D 横向谈判
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考题 判断题根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。A 对B 错
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考题 单选题谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）A 强硬型B 温和型C 价值型D 投石问路型
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考题 判断题采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。A 对B 错
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考题 单选题针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）A 独立式谈判B 从属式谈判C 横向谈判D 纵向谈判
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考题 多选题按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A分配谈判B横向谈判C纵向谈判D综合谈判
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考题 单选题连锁企业在采购谈判中，双方争议的焦点是（）。A 价格条件B 付款条件C 售后保障
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