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8、你的一个朋友为一家太阳能公司撰写了一份42页的创业计划书。公司要寻求400 '万元的风险投资去生产他们开发的一种全新太阳能电池板。当你翻阅创业计划书时发现，公司把太阳能市场的三个细分市场作为目标：商业用户、居民用户和 政府办公楼。当你问你的这位朋友，他的定位是不是有点宽而不精。他回答道：“我们的产品和计算机一样，非常通用，因此可以直接面对多种用户。” 你将如何回答？
参考答案和解析
4天文单位4AU
更多 “8、你的一个朋友为一家太阳能公司撰写了一份42页的创业计划书。公司要寻求400 '万元的风险投资去生产他们开发的一种全新太阳能电池板。当你翻阅创业计划书时发现，公司把太阳能市场的三个细分市场作为目标：商业用户、居民用户和 政府办公楼。当你问你的这位朋友，他的定位是不是有点宽而不精。他回答道：“我们的产品和计算机一样，非常通用，因此可以直接面对多种用户。” 你将如何回答？” 相关考题
考题
你们公司名叫黑尔纳特,是不需要经过政府批准且可以快速生产的副食品主要经销商。管理层希望开发新市场和新产品来增加收入和利润。你负责领导一个团队来鉴别潜在的新产品。因为在信息技术方面的背景和兴趣,你建议开发无线通讯产品。但当你将想法提交评审时,行政经理告诉你这种产品与公司的主业不相符。你需要重新起草建议,并将管理层的指导作为()。
A.假设B.约束C.规格D.技术要求
考题
你所在的公司原来主要生产是一家处于领先地位的食品供应商。为了增加公司收入，管理者有意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发产品的团队。由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你将建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为A、 一条假设B、 一项约束C、 一个规范D、 一项技术要求
考题
马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。
考题
如果你的同事，也是你的好友W告知你，他决意离开公司，并将带走公司的一些商业机密。这时，你会( )。A．直接向公司告发他B．不声张，假装不知道C．用匿名信告知公司D．极力劝阻朋友别这样做
考题
A公司2008年成立，主营太阳能光伏电池板制造业务。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。A公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。A公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。
A公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。A公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。
A公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM），由生产商按照A公司的订单要求，为其提供符合标准的产品。
A公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。
2010年底，A公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。公司认为，对于太阳能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。目前受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中包括一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对A公司业务形成威胁。
随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新较快，政府已经缩减了对光伏行业的税收优惠政策范围。公司认为应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。
要求：
1.从宏观环境分析A公司2008年成立时面临的机会和2010年后面临的威胁。
2.从行业环境分析A公司2008年成立时面临的机会和2010年后面临的威胁。
考题
（2014年）资料（一）：
C 国蓝先生在D 国攻读物理学硕士学位期间，
兼职于D 国一家光伏产业的公司，从事光伏组件
的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产
品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够
根据客户需求对产品提出改进的建议。
2008 年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行
业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公
司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是
不可再生能源，而且会产生污染。太阳能是传统
能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开
发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市
场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励
光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技
术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断
降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，
产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。
蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，
以预防欧元币值的大幅度变动。
蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客
户需求做出的改良产品，研发成本较低，相对市
场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据
市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的
竞争者获得了更高的利润和更多的客户。
在C 国，由于几年来国际市场对光伏产品需
求的快速增长和光伏产品的丰厚利润，吸引了大
量产业资本蜂拥而入。一些低端制造企业，也从
2009 年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产
企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道
优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，
采用代工模式（OEM），由生产商按照蓝天公司的
订单要求，为其提供符合标准的产品。
蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企
业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光
伏电池板需求很大，且不断增长，为公司提供了
广阔的发展空间。
基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付
款模式设定为，在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由
此，蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效
防范了一些销售舞弊行为。同时，不必在生产阶
段投入资金，仅赚取产品购销差价，以最小的资
金投入获得最大的资金收益。
蓝天公司的光伏电池板业务经营很成功，至
2010 年已实现净利润1900 万元。
资料（二）
2010 年底，蓝天公司召开股东会，研究公司
下一步发展方向。蓝先生认为，对于太阳能光伏
电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障
碍不大。根据他了解的信息，受利润吸引已经有
更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大
型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一
体的优势对蓝天公司业务形成威胁，且对市场的
供需状况带来重大影响，2011 年以后的市场不一
定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自身的
研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规
避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场的市
场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，
将企业做强做大。
根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和
生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池组件中
起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实
力很快研制出新型光伏电池接线盒，并开始投放
市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电
企业，扩展到光伏电池板的生产企业，使公司原
来的供应商变成了公司的客户。
蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应
求，急需扩大生产规模。传统精密制造企业中山
公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新
的发展机遇，而与蓝天公司合作生产新型太阳能
光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型
的契机。于是蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线
的协议，目标是3 年内实现1.5 亿元的销售收入。
根据协议，总投资为1 千万元，蓝天公司以研发
成果及100 万元资金为投入，占40%的股份，其
余资金由中山公司投资，占60%的股份。该项目
于2011 年初投产。
资料（三）
随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏
产业技术革新日新月异，各国政府的相关政策也
在不断调整，C 国政府已经缩减了对光伏行业的
税收优惠政策范围。蓝先生认为，蓝天公司处于
太阳能光伏产业的中游，必须向产业链的下游拓
展，才能最终成为太阳能光伏企业中的重要一员。
蓝天公司于2011 年5 月将发展方向投向太阳能光
伏产业链的下游，开始从事光伏逆变器的研发工
作，并于2012 年8 月底投入生产。在太阳能光伏
发电系统中，逆变器效率的高低是决定太阳能电
池容量大小的重要因素，与接线盒相比，逆变器
具有更高的科技含量，产品进入门槛更高，也意
味着竞争对手相对减少。
对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天
公司采用了不同于与中山公司合作的方式，以投
入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，
以有效降低融资成本，并能完全掌控生产线的运
作。
2011 年，C 国大型制造企业上天公司提出与
蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的意向，蓝
天公司与上天公司签订了营销合作协议，由蓝天
公司负责上天公司产品在海外市场的销售。至此，
蓝天公司从基于合资形式的太阳能光伏电池接线
盒生产线，到采取控股方式的太阳能光伏逆变器
生产线，再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易业务，蓝天公司在光伏产业中的产业链不断延伸，其组织结构也从创业期的职能制发展成为矩阵制。蓝天公司正在一步步地实现“成为国内乃至全球太阳能光伏产业的优秀企业”的目标。
要求：
（1）从宏观环境角度简要分析蓝天公司2008 年初创时光伏产业所面临的机会与2010 年后光伏产业所面临的威胁。
（2）从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从2008 年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会与2010 年后所面临的威胁。
（3）阐述企业战略联盟的主要类型，简要分析蓝天公司与合作伙伴所结成的战略联盟的类型、各方的主要动因。
（4）简要分析蓝天公司企业能力的主要表现。
（5）简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。
（6）依据《企业内部控制应用指引第9 号--销售业务》，简要分析蓝天公司在采用OEM 方式经营光伏电池板业务时注重规避的主要风险，并分析蓝天公司在此项业务中还应当防范哪些风险。
考题
你是公司的网管，你创建了一台WINDOWS2000远程访问服务器，提供远程用户的拨号访问，当你建好后，用户报告他们并不能登录到服务器，请问你应该检查哪些配置：（）A、查看用户属性，是否有拨入权限B、查看远程访问策略，看是否满足指定的条件C、查看配置文件，看是否满足了指定的要求D、查看用户是否属于管理员组
考题
你作为NorthWind公司的一个当前项目团队中担任程序经理的角色，该项目的目标是为NorthWind公司的所有计算机部署一个新的合同管理系统部署。项目团队收集了很多信息来进行远景/范围文档的制作，当你阅读完用户的问卷调查反馈后，你发现在不同部门，不同区域，不同工作的用户有（）A、重新审查用户就绪准备B、在出事风险表中添加用户需求无法理解的条目C、为远景/范围文档建立用户档案D、使用采访再去收集更多的信息E、做一个交流计划
考题
现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A、公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A、公司产品有以下不足：（1）以成人为对象的泡泡城市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；（2）A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；（3）A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；（4）A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？
考题
你所在的公司原来是一家处于领先地位的食品供应商。为了增加公司的收入，管理者有意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发新产品的团队，由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你把建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为（）A、一条假设B、一个约束C、一个规范D、一个技术要求
考题
某公司开发出一种超薄型高新技术太阳能电池板，可供居民家庭使用。该公司决定在下个月向全球销售这种太阳能电池板。由于这是一种技术创新型产品，公司销售这种太阳能电池板所面临的一种风险是可能发生的产品故障。此产品故障风险最能代表该公司的哪类风险？（）A、固有风险B、经营风险C、剩余风险D、业务风险
考题
判断题创业计划书市场部分应从最有可能打动读者的部分开始；首先要写你对目前此项目的市场预期，以及你的目标顾客、目标市场和在创业初必将遇到的竞争对手问题等，也应该列出你的营销措施。A
对B
错
考题
单选题你是TESTKING.com的技术支持员，公司的网络包括一个活动目录域和是这个域成员的WINXP专业版电脑. 公司策略是，禁止用户访问他们的电脑除非域控制器授权。然而，用户说，他们能登录他们的电脑，尽管网络管理员告诉他们域控制器是不可用的。作为测试，你注销登录并断开与网络的连接。你发现你能通过域用户帐户登录。你要保证用户不能访问他们的电脑除非域控制器授权。你应该如何配置本地电脑策略在他们的电脑上？（）A
使”要求开启域控制器”可用B
设置”Number ofprevous logons to cache”策略为0C
从”本地登录”用户权限里删除所有用户和组的帐户D
从”从网络访问本机”用户权限里删除所有用户和组的帐户
考题
单选题选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点，产业市场细分一般都以（）作为通用的细分依据。A
产品最终用户的需求B
产品最终用户的地点C
产品最终用户的规模D
产品最终用户的行业
考题
单选题数字出版产品策划强调细分目标定位，要针对（ ），还需要明确产品的定位和服务模式。A
目标市场和用户需求B
用户需求和用户问题C
目标市场和目标用户D
市场导向和目标用户
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