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销售绩效考评的作用
A．考评是完成销售目标的有力保障
B．考评是给与公平报酬的依据
C．考评是发掘销售人才的有效手段
D．考评有利于加强对销售活动的管理
参考答案和解析
考评是完成销售目标的有力保障;考评是给与公平报酬的依据;考评是发掘销售人才的有效手段;考评有利于加强对销售活动的管理
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考题
绩效考评方式多种多样，如()、基于素质模型的绩效考评以及360度绩效考评等。A.基于平衡计分卡的绩效考评
B.基于绩效管理日常工作的考评
C.基于绩效管理流程的考评
D.基于绩效考评管理机构责权的考评
考题
团队绩效考评与部门绩效考评的差别主要是（ ）。A.和团队绩效相比，部门绩效考评的目标更清晰
B.部门绩效考评更关注结果，团队绩效考评更关注过程
C.和团队绩效相比，部门绩效考评与企业战略关系更紧密
D.部门绩效考评只针对个人，团队绩效考评主要针对团队
E.部门绩效考评偏重对个人的奖励，团队绩效考评同时对团队和个人进行奖励
考题
企业建立考评者培训制度的主要目的是（ ）。A：使考评者了解如何消除和克服绩效考评误差与偏见
B：使考评者掌握考评方法和具体的考评程序以及各种专用表格
C：统一各个考评者对于考评指标和考评标准的理解
D：使考评者认识到绩效考评的意义以及在人力资源管理中的地位和作用
E：帮助管理者学习如何进行绩效反馈和绩效指导
考题
考评者培训的目的是（ ）A.使考评者认识到绩效考评在人力资源管理中的作用，认识到自身在绩效考评过程中的作用
B.统一各个考评者对于考评指标和考评标准的理解
C.使考评者理解具体的考评方法，熟悉绩效考评中使用的各种表格，并了解具体的考评程序
D.避免考评误区的产生，使考评者了解如何尽可能地消除误差与偏见
E.帮助管理者学习如何进行绩效反馈和绩效指导
考题
某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A、绩效指标体系的整体性和全面性B、绩效指标的可控性C、绩效指标只受考评部门因素影响D、绩效指标只受个人因素影响
考题
人力资源管理部门应设计出完善的考评者培训制度，通过培训者考评达到（）目的。A、使考评者认识到绩效考评在人力资源管理中的地位和作用，认识到自身在绩效考评过程中的作用B、统一各个考评者对于考评指标和考评标准的理解C、使考评者理解具体的考评方法D、避免考评者误区的产生，使考评者了解如何尽可能地消除误差与偏见E、帮助基层员工学习如何进行绩效反馈和绩效指导
考题
多选题人力资源管理部门应设计出完善的考评者培训制度，通过培训者考评达到（）目的。A使考评者认识到绩效考评在人力资源管理中的地位和作用，认识到自身在绩效考评过程中的作用B统一各个考评者对于考评指标和考评标准的理解C使考评者理解具体的考评方法D避免考评者误区的产生，使考评者了解如何尽可能地消除误差与偏见E帮助基层员工学习如何进行绩效反馈和绩效指导
考题
单选题某家企业在考评销售员的销售业绩时，使用了“销售人员获利率”这一考评指标，并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了（）A
绩效指标体系的整体性和全面性B
绩效指标的可控性C
绩效指标只受考评部门因素影响D
绩效指标只受个人因素影响
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