网友您好, 请在下方输入框内输入要搜索的题目:

题目内容 (请给出正确答案)

2、脑白金的创始人史玉柱认为,营销做的好不好,关键在于你对()是否有足够的了解。

A.竞争对手

B.消费者

C.企业自身实力

D.营销方法


参考答案和解析
D
更多 “2、脑白金的创始人史玉柱认为,营销做的好不好,关键在于你对()是否有足够的了解。A.竞争对手B.消费者C.企业自身实力D.营销方法” 相关考题
考题 为了完成下列任务,你认为采用什么调查方式更合适?(1)了解一沓钞票中有没有假钞;(2)了解一批西瓜是否甜;(3)了解你们班同学是否喜欢科普类书籍。

考题 打击洗钱犯罪的法律是否有效,对洗钱犯罪是否可以产生足够的威慑力,关键在于是否可以追究洗钱分子的刑事责任。此题为判断题(对,错)。

考题 史玉柱做脑白金,是以大赠送的方式在江阴开始的。他首先向社区老人一批批赠送脑白金,慢慢地形成回头客,不少老人拿着脑白金的空盒到药店去买,未果。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时,脑白金广告闪亮登场,于是“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规则,江阴的市场也由此打开。史玉柱调动客户的手段是()。 A利而诱之B夺其所爱C亲而离之D卑而骄之

考题 你认为在你的朋友中,他们( )A.全都对你很了解B.多数对你很了解C.少数对你很了解D.几乎没有人了解你

考题 “你是否曾经被要求做某些你认为是错误的事情?你是怎么做的?”

考题 “我们并不总是和那些我们认为是诚实的人一块工作,你是否曾经见到其它同事的工作方法对你而言是不恰当的,你怎么做?”

考题 你认为你的朋友中,他们()。 A全都对你很了解 B多数对你很了解 C少数对你了解 D几乎没有人了解你

考题 阴极保护成功的关键在于()。A、是否有足够的电流流向阴极,以抵消自然腐蚀电流B、是否有足够电流流向阳极,以抵消自然腐蚀电流C、是否有电流

考题 脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理在竞争激烈的广告市场,你是否认为讨论广告的社会效益太奢侈了?

考题 你创办一个企业必须要考虑()A、企业是否盈利B、你是否有足够资金C、你是否有足够的责任心和能力D、以上都是

考题 脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理“脑白金”在给产品做市场推广时,采取了哪些营销策略?

考题 脑白金的营销策略“脑白金”是如何给其产品定位的?它运用了哪些定位手法?

考题 “了解您的客户”规则表明()A、你应该对您的客户有足够的了解,以确定他是否是您想与之开展业务的个人B、你应该完全了解他的道德背景C、你应该了解交易目标D、你应该完全了解他的财务背景

考题 脑白金的创始人是()。A、马云B、李国庆C、王石D、史玉柱

考题 “当你要创业的时候,不论你干什么,第一件事你就想会不会卖得出去”是()说的。A、李彦宏B、李嘉诚C、马云D、史玉柱

考题 宝盒速递的创始人是哪位()A、袁雪峰B、史玉柱C、马梅D、刘建刚

考题 打击洗钱犯罪的法律是否有效,对洗钱犯罪是否可以产生足够的威慑力,关键在于是否可以追究洗钱分子的刑事责任。

考题 单选题阴极保护成功的关键在于()。A 是否有足够的电流流向阴极,以抵消自然腐蚀电流B 是否有足够电流流向阳极,以抵消自然腐蚀电流C 是否有电流

考题 单选题宝盒速递的创始人是哪位?()A 袁雪峰B 史玉柱C 马梅D 刘建刚

考题 判断题打击洗钱犯罪的法律是否有效,对洗钱犯罪是否可以产生足够的威慑力,关键在于是否可以追究洗钱分子的刑事责任。A 对B 错

考题 问答题脑白金:简单而成功的营销模式 在保健品这个新模式、新手段层出不穷的行业内,脑白金的成功显得异常地出类拔萃。脑白金并不是销量最大的保健品——它远比不上三株口服液,也比不上红桃K、太阳神;但脑白金营销过程中所发掘出的促销创新手段、对渠道和销售分支管理的改革、管理的简化等,其价值远远超过保健品行业内的其他成功案例。时间回溯到1997年,巨人飓风般的倒闭之后,史玉柱痛定思痛,决心要从保健品业重新爬起来。1998年,经过一年的摸索,一种新的保健品-“脑白金”凸显于人们面前。至2000年,脑白金的年销售额即达到12亿元!这令人瞠目结舌的神话背后有什么内在逻辑?其实在脑白金令人瞠目结舌的成功背后,更有借鉴意义的不是其战术,而是指引脑白金成功的战略思想。如果我们了解了营销的实质,了解了当时的市场状况,就会知道在脑白金“怪异”、“罕见”的背后,其实是有形无形中指引中国众多企业成功的共同法则。 原则一:通过创新实现差异化 这是促成脑白金神话的各种因素中最重要的因素。脑白金的创新是深入的、全方位的、非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面,脑白金全部进行了大胆的创新。而创新带来的差异化,则成了脑白金成功的最主要因素。 1、产品创新:复合配方巧造壁垒 脑白金申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。支撑其功能的主要原料是Melatonin,史玉柱采取的对策是不宣传MT,而是为MT起了个有意义、有吸引力的中国名字“脑白金”,并把“脑白金”注册为商标,所有的宣传都围绕商标进行。同时,脑白金采用“胶囊+口服液”的复合包装,在产品形态上做到了和竞争对手的差异化。就这样,脑白金通过商标保护、产品形态创新等形成了脑白金的两重保护壁垒。 2、促销创新:登峰造极的“新闻广告” 脑白金面世的时候,保健品行业刚刚遭遇“三株垮台”、“巨人倒闭”的连环事件。整个舆论界、消费者对保健品行业的信心陷入低谷,这时候传统的广告轰炸已经难以奏效。经过认真的分析研究,脑白金决定选择在报纸做“软广告”,也就是新闻广告。脑白金的创新之处是它将新闻广告发展到了登峰造极的程度。 脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文,信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强——在1998年的时候,读者还习惯看报纸上僵硬模式化的新闻报道,他们看不出那些软文是脑白金的广告,而错以为是科学普及性新闻报道,甚至一些媒体编辑都上当了,南京某大报竟然将脑白金的软文全文转载。正是登峰造极的新闻手法,让消费者在毫无戒备的情况下,接受了脑白金的“高科技”、“革命性产品”等概念。 3、渠道管理:让经销商成为配货中心 脑白金启动的时候,采用了一种非常独特的渠道策略。脑白金在省级区域内不设总经销商,在一个城市只设一家经销商,并只对终端覆盖率提出要求。在功能分配上,经销商只负责铺货、配货,其它的终端包装、终端促销、广告投放等,均由脑白金设在各地办事处负责。脑白金在进入某一市场之初,还采用倒做渠道策略,即先在报纸上投放广告,让消费者到终端点名要货,这样就大大降低了渠道开拓、铺货难度。脑白金的现款现货政策,也和倒做渠道策略有关。 4、管理创新:财务扁平化控制 脑白金采用了纯粹提成制来控制费用——根据办事处销量、完成任务情况等,提取一定比例作为其行政费用,办事处独立核算,自负盈亏。 在广告费用控制上,总公司统一为各办事处规定当地媒体折扣率(比较低),要求办事处经理必须按照总部规定的折扣率和媒体达成协议,不足部分要由办事处的提成来支付。 原则二:集中优势兵力 1、“滚雪球式”的扩张方式 脑白金在启动市场期间,不是大面积启动,而是以点带面。在试销找到成功营销模式以后,市场进入快速扩张阶段。但这时候,史玉柱仍然强调的是“集中优势兵力,各个突破”。以福建省为例,当时总部只派了一个销售经理到福建,总部提供的启动资金不超过20万元,该省的办事处经理先到漳州开拓市场,开拓漳州成功后,利用漳州赚来的钱启动厦门市场,然后逐渐启动福建各个城市。 2、简化管理,专注策划 1999年脑白金在南京办公的时候,一度公司只有10个人左右,却要管理大半个中国的脑白金销售。由于脑白金采用的是区域市场分封制度,在这种制度下,总部除了考核销量、考核价格、终端等,对于办事处的人事、财务等管理基本上全部不加干涉。这样总部的职能就变得非常简单,它不是一个管理中心,而只是一个单纯的结算中心和策划中心。所以10个人也能顶起半个中国的市场。 3、巨额广告炸出礼品概念 脑白金转变成礼品是一次偶然的机会提出来的,当时资金不足,随便请了老头老太太花了5万元拍成了第一个送礼广告。播放后,销量立即急速上涨。他们发现保健品作为礼品的市场机会后,立即调整枪口,从功效宣传为主转入礼品宣传为主。 为了能够成为第一,脑白金在送礼广告上投入了巨额广告费。所以每到过年、过节,脑白金的“收礼只收脑白金”就会看得电视观众直反胃。因为打得太多,又总是简单重复,连史玉柱自己都说老头老太太的送礼广告“对不起全国人民”。2000年脑白金销量超过12亿元,其中礼品的贡献可能在50%左右。到了2001年,脑白金礼品的销售额则超过了预计市场销售。 分析脑白金营销成功的主要原因。

考题 问答题脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理在竞争激烈的广告市场,你是否认为讨论广告的社会效益太奢侈了?

考题 问答题脑白金的营销策略“脑白金”是如何给其产品定位的?它运用了哪些定位手法?

考题 单选题脑白金的创始人是()。A 马云B 李国庆C 王石D 史玉柱

考题 单选题“了解您的客户”规则表明()A 你应该对您的客户有足够的了解,以确定他是否是您想与之开展业务的个人B 你应该完全了解他的道德背景C 你应该了解交易目标D 你应该完全了解他的财务背景

考题 单选题“当你要创业的时候,不论你干什么,第一件事你就想会不会卖得出去”是()说的。A 李彦宏B 李嘉诚C 马云D 史玉柱

考题 单选题营销策划必须从企业现状出发,策划成功与否的关键在于 ( )A 营销策划的效果是否符合要求B 对企业现状的认识是否充分C 是否满足消费者需求D 对目标是否明确

考题 问答题脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理“脑白金”在给产品做市场推广时,采取了哪些营销策略?