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采购决策过程中，只需要重视采购决策者，其他参与者可以忽视。
参考答案和解析
B
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考题
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖
考题
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
考题
对于组织客户来说，不同的人在采购过程中扮演的角色不同，一般来说角色可以分为（）。A、谈判者、决策者、影响者、使用者B、决策者、守门人、影响者、实施人C、守门人、决策者、影响者、使用者D、守门人、影响者、决策者、谈判者
考题
单选题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A
深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B
了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C
尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D
首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
考题
多选题广告目标受众的三类包括（）。A一般受众B政府决策部门C团体用户决策者D单个家庭的决策者E经销商的采购决策人
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