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1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

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考题 商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。A.摸底阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.开局阶段
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考题 商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?
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考题 简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
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考题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）
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考题 商务谈判中报价的具体原则有有些？
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考题 报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
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考题 商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A、摸底阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、开局阶段
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考题 请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些？
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考题 试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
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考题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价
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考题 商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？
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考题 在商务谈判中，先报价有哪些好处？
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考题 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？
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考题 在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）
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考题 在商务谈判中其报价方式主要有（）。A、书面报价.口头补充B、口头报价.书面补充C、书面报价不作口头补充D、口头报价
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考题 商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
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考题 商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）A、摸底阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、开局阶段
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考题 商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
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考题 简述商务谈判中的报价策略。
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考题 商务谈判过程中“打破沙锅问到底”属于：（）A、摸底阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、开局阶段
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考题 商务谈判的过程可以分为：开局、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
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考题 问答题商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？
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考题 问答题在商务谈判中，先报价有哪些好处？
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考题 单选题商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A 摸底阶段B 报价阶段C 磋商阶段D 开局阶段
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考题 问答题商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？
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考题 问答题简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
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考题 填空题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）
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考题 单选题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A 中国式报价B 日本式报价C 东欧式报价D 中东式报价
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