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单选题
根据博弈建立的谈判模式不包括()这一步骤。
A
确定谈判目标
B
确定合作剩余
C
达成分享剩余的协议
参考答案
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解析:
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考题
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述,正确的是()。A、这种观点认为,商务谈判双方利益总和是变化的B、这种观点认为,如果谈判成功可以实现“双赢”C、这种观点认为,一方在谈判中获利多了,另一方受损就多D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
考题
单选题根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()A
合作型模式B
对立型模式C
温和型模式D
中立型模式
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