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单选题
旅行社采用派员推销方式销售产品，针对的主要对象是（　　）。[2008年真题]
A

社会大众

B

中小型企业

C

社会团体

D

旅游中间商

参考答案

参考解析
解析：
派员推销是指旅行社派出人员登门拜访潜在游客向客户直接推销其产品。这里的客户包括各种类型的旅游中间商和专业媒介者。旅行社的促销人员通过与他们的直接接触，向他们推荐产品，解答问题，引导他们并设法取得其购买旅行社产品的合同。
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考题 旅行社派员到客源地区进行推销的方式主要有（ ）。A.登门拜访客源地客房和潜在游客B.参加客源地举办的旅游展销会C.在客源地举办旅行社产品知识讲座D.与客源地客房联合刊登宣传广告E.邀请客源地和潜在游客加产品介绍会
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考题 推式策略主要使用人员推销方式和针对中间商的营业推广方式;而拉式策略主要使用广告方式和直接针对消费者的营业推广方式。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 人员促销(直接推销)是指旅行社通过推销员或者推销员用口头直接向旅游者宣传旅游产品,达到销售旅游产品的活动。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。A、直接销售渠道B、广泛性销售渠道C、选择性销售渠道D、专营性销售渠道
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考题 有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社专营性销售渠道策略的优点。
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考题 当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时，最好采用（）销售渠道策略。A、直接性B、广泛性C、专营性D、选择性
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考题 旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。
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考题 经营者不得采取的有奖销售行为有（）A、采用谎称有奖的方式进行有奖销售B、利用有奖销售的手段推销本*公司新上市的产品C、抽奖式的有奖销售，最高奖的金额为3000元D、利用有奖销售的手段推销质次价高的产品
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考题 在合理的旅行社业分工体系中，旅游产品的销售业务应该主要为（）的方式。A、大型旅行社直销B、中小旅行社代理C、旅游网上销售D、“旅游超市”销售
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考题 旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。A、组合促销B、营业推销C、会议推销D、派员推销
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考题 旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。A、口碑推销B、营业推销C、会议推销D、派员推销
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考题 针对中间商的销售促进方式有（）A、价格折扣B、销售红利C、销售竞赛D、推销回扣
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考题 旅行社派员到客源地区进行推销的方式主要有（）。A、登门拜访客源地客房和潜在游客B、参加客源地举办的旅游展销会C、在客源地举办旅行社产品知识讲座D、与客源地客房联合刊登宣传广告E、邀请客源地和潜在游客加产品介绍会
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考题 单选题旅行社产品采用间接销售的好处不包括（　　）。A 影响面广B 针对性强C 销售量大D 简便灵活
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考题 判断题旅行社产品销售业务主要包括制定产品销售战略，选择产品销售渠道，制定产品销售价格和旅游产品促销四项。A 对B 错
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考题 填空题旅行社的销售职能主要体现在代售相关（）和销售旅行社产品。
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考题 多选题旅行社销售人员所针对的对象大多是团体购买者或者是批量购买者，主要的推销方式有（）。A口碑推销B营业推销C会议推销D派员推销
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考题 多选题旅行社产品的直接营销形式有（　　）。A派员推销B营销公关C电话营销D销售推广E直接邮寄
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考题 多选题旅行社派员到客源地区进行推销的方式主要有（　　）。[2005年真题]A登门拜访客源地客房和潜在游客B参加客源地举办的旅游展销会C在客源地举办旅行社产品知识讲座D与客源地客房联合刊登宣传广告E邀请客源地和潜在游客参加产品介绍会
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考题 判断题针对营业推广的三类目标，企业开展营业推广的方式也相应地有三类，其中有奖销售是针对企业推销员的推广方式。（）A 对B 错
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考题 单选题旅行社采取间接销售渠道销售的产品主要是（　　）。[2008年真题]A 组合旅游产品B 散客旅游产品C 包价旅游产品D 单项服务产品
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考题 多选题旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。A组合促销B营业推销C会议推销D派员推销
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考题 填空题旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。
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考题 多选题对大众类畅销书较适合采用的促销方法，主要有（　　）等。[2011年真题]A上门推销B展示推销C网店推销D网络推销E广告促销
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考题 判断题推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。A 对B 错
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考题 单选题当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时，最好采用（）销售渠道策略。A 直接性B 广泛性C 专营性D 选择性
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考题 判断题有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社专营性销售渠道策略的优点。A 对B 错
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