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单选题
商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段?( )
A
谈判开局、谈判中局、谈判收局
B
谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C
谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局
D
谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
参考答案
参考解析
解析:
商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局(报价、磋商阶段)、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后,谈判双方进入面对面谈判的开始阶段;②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商,是整个商务谈判的主体阶段;③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,亦为谈判终局。
商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局(报价、磋商阶段)、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后,谈判双方进入面对面谈判的开始阶段;②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商,是整个商务谈判的主体阶段;③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,亦为谈判终局。
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