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单选题
作为准客户一般应符合下述标准（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④亲进度
A
①②③
B
③④
C
①②④
D
①②③④
参考答案
参考解析
解析：
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考题
可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体(风险比标准体高的可保体)，必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。( )
考题
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
核保人员在审核了投保方所有有关的资料并进行体检以后，要根据被保险人的身体状况将风险人为（）。A、标准风险、优质风险、弱体风险、不可保风险B、标准风险、优惠风险、弱体风险、可保风险C、可保风险、不可保风险、标准风险、优惠风险D、不可保风险、标准风险、优惠风险、优质风险
考题
下述不属于高端客户核保服务内容的是（）。A、契约流程优先、核保优先B、遇有疑难案例，采用多位资深核保员会商方式出具核保结论C、需作拒保、延期结论的投保件，先与机构主任核保人沟通，通过提前与客户解释原因的方式明确原因，减少反弹，提高满意度D、高端客户可享受免体检免生调
考题
单选题被评定为违约客户的主体评级对象，（）A
不可以再被评为非违约客户B
不再符合违约客户的标准时，经重新评级可升级为非违约客户C
不再符合违约客户的标准时，可直接升级为非违约客户D
不再符合违约客户的标准时，可升级为非违约客户，但应设置一定的观察期
考题
单选题下述不属于高端客户核保服务内容的是（）。A
契约流程优先、核保优先B
遇有疑难案例，采用多位资深核保员会商方式出具核保结论C
需作拒保、延期结论的投保件，先与机构主任核保人沟通，通过提前与客户解释原因的方式明确原因，减少反弹，提高满意度D
高端客户可享受免体检免生调
考题
判断题可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体（风险比标准体高的可保体），必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。A
对B
错
考题
单选题核保人员在审核了投保方所有有关的资料并进行体检以后，要根据被保险人的身体状况将风险人为（）。A
标准风险、优质风险、弱体风险、不可保风险B
标准风险、优惠风险、弱体风险、可保风险C
可保风险、不可保风险、标准风险、优惠风险D
不可保风险、标准风险、优惠风险、优质风险
考题
判断题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。A
对B
错
考题
单选题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度A
①③④⑤B
②③④⑤C
①②③④D
①②③④⑤
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