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填空题
买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。

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考题 交易在市场中表现的地位有()。 A、买方地位的谈判B、卖方地位的谈判C、代理地位的谈判D、合作地位的谈判
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考题 买方地位谈判的特征是:() A.情报性强B.虚实相映C.掏钱难D.度势压人
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考题 买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 买方地位谈判的特征是()。 A.虚实相映.紧疏结合B.情报性强.掏钱难.度势压人C.主动出击
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考题 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为买方地位的谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。
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考题 在与企业谈判时，工会的地位是（）A、垄断者B、竞争企业C、买方垄断D、单个消费者
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考题 进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）A、产品的数量B、市场地位C、品质检验报告D、研发能力
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考题 使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A、买方的需求并不迫切B、买方的需求是迫切的C、供应商对这笔生意反应冷淡D、供应商处于垄断地位
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考题 买方的后向整合的能力越强，其谈判地位越高。
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考题 买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。
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考题 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高
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考题 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
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考题 协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
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考题 一般来说，如果某种原材料占买方总成本比例越大，买方（）A、对该原材料的价格敏感性越大，买方谈判地位相对越强B、对该原材料的价格敏感性越小，买方谈判地位相对越强C、对该原材料的价格敏感性越大，买方谈判地位相对越弱D、对该原材料的价格敏感性越小，买方谈判地位相对越弱
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考题 一般而言，买方实施后向整合的能力越强（）的谈判地位越高。A、买方B、卖方C、买卖双方D、买卖方没有一方
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考题 汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。A、卖方谈判B、买方谈判C、官方谈判D、国内谈判
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考题 单选题在与企业谈判时，工会的地位是（）A 垄断者B 竞争企业C 买方垄断D 单个消费者
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考题 单选题一般而言，买方实施后向整合的能力越强（）的谈判地位越高。A 买方B 卖方C 买卖双方D 买卖方没有一方
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考题 单选题使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A 买方的需求并不迫切B 买方的需求是迫切的C 供应商对这笔生意反应冷淡D 供应商处于垄断地位
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考题 单选题进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）A 产品的数量B 市场地位C 品质检验报告D 研发能力
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考题 填空题代理地位的谈判特征为（）、（）、（）。
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考题 判断题买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。A 对B 错
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考题 判断题谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。A 对B 错
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考题 判断题购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。A 对B 错
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