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单选题
美国凯特比勒公司是一家生产经营拖拉机的公司。它的定价方法不是成本定价，而是根据消费者的理解价值来定价。如市场上销售的拖拉机价格大都在2万美元左右，而该公司却卖2.4万美元，虽高出4000美元，但十分畅销。当顾客上门询问该公司产品为何贵4000美元时，该公司经销人员给购买者算了如下一笔账：（1）与竞争者同一型号机器价格相同，应定价20000美元（2）因本产品更耐用，加价3000美元（3）因本产品可靠性好，加价2000美元（4）因服务更佳，加价2000美元（5）因保修期更长，加价1000美元总价格为28000美元，减去折扣4000美元，本产品最终价格为24000美元。美国凯特比勒公司的定价方法称为（ ）。
A
目标收益定价法
B
需求差异定价法
C
需求价值定价法
D
成本加成定价法
参考答案
参考解析
解析：
需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法。
需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法。
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考题
()是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。A、成本导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、认知价值定价法
考题
某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、需求差异定价D、理解价值定价
考题
单选题某公司在其所处的行业内占支配地位，在推出新产品时其定价总是比市场上同类其他品牌产品的定价低。在销售的第一年往往获利较小，但由于能很快把产品打入了市场，从而第二、三年便能大量销售产品而获取利润。该公司采用的是（）定价策略。A
撇脂定价B
渗透定价C
需求差异定价D
理解价值定价
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