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多选题
根据波特的五力模型，当一个买主或一批买主具有（　）特征时，便具有较强的谈判能力。
A

购买卖方的大部分产品或服务

B

具有自主生产该产品的潜力

C

有许多可供替代的卖方

D

供应者的行业由少数企业控制

E

转向其他卖方的成本很低

参考答案

参考解析
解析： 本题考查行业竞争结构分析的相关知识。选项D是当供应者具有此特征时会处于有利地位的条件。
更多 “多选题根据波特的五力模型，当一个买主或一批买主具有（　）特征时，便具有较强的谈判能力。A购买卖方的大部分产品或服务B具有自主生产该产品的潜力C有许多可供替代的卖方D供应者的行业由少数企业控制E转向其他卖方的成本很低” 相关考题
考题 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。 A、不易让买主轻易占了便宜B、遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力C、容易占买主的便宜D、容易在利益均沾的情况下达成协议
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考题 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
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考题 一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
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考题 根据迈克·波特“五力模型”，一个行业普遍存在五种基本竞争力量，除了新进入者的威胁以外，还包括（）。 A.行业中现有企业间的竞争 B.互补品的威胁 C.替代品的威胁 D.购买者的谈判能力 E.供应者的谈判能力
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考题 ?在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　　）。[2010年5月真题]A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化 D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
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考题 根据迈克·波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。A:供应者的谈判能力 B:生产者的谈判能力 C:销售者的谈判能力 D:使用者的谈判能力
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考题 根据波特的五力模型，当一个买主或一批买主具有（ ）特征时，便具有较强的谈判能力。A.购买供应者的大部分产品或服务 B.具有自主生产该产品的潜力 C.有许多可供替代的供应者 D.供应者的行业由少数企业控制 E.转向其他供应者的成本很低
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考题 根据波特的“五力模型”，如果某服装制造企业制造成衣需要的布匹有许多家可供替代的供应商，这时该服装制造企业的谈判能力是（ ）。A.一般 B.不确定 C.较强的 D.较弱的
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考题 根据迈克?波特“五力模型”，一个行业普遍存在五种基本竞争力量，除了新进入者的威胁以外，还包括（）。A、行业中现有企业间的竞争 B、互补品的威胁 C、替代品的威胁 D、购买者的谈判能力 E、供应者的谈判能力
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考题 波特“五力模型”分别包括现有企业间的竞争、新进入者的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力和（ ）。A.生产者的谈判能力 B.消费者的谈判能力 C.替代品的威胁 D.互补品的威胁
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考题 根据迈克·波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。A:供应者的谈判能力 B:生产者的谈判能力 C:销售者的谈判能力 D:使用者的谈判能力
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考题 根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。A.购买供应者的大部分产品或服务 B.不具有自主生产该产品的潜力 C.有许多可供替代的供应者 D.转向其他供应者的成本很低 E.没有替代品
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考题 根据波特五力模型，一个行业的()时，该行业风险较小。A:进入壁垒高 B:替代品威胁大 C:买卖方议价能力强 D:现有竞争者的竞争能力强
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考题 一般来说，满足下列（ ）条件的供方具有比较强的讨价还价能力。 A.供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制 B.产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户 C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高 D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 E.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
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考题 商务谈判中开盘价的提出者是（）A、卖主B、买主C、卖主或买主D、中间人
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考题 在波特竞争五力模型中，能够增强购买者议价能力的因素是（）。A、购买量较大B、对买主非常重要C、具有很强特色的产品D、卖方规模较大
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考题 根据波特的五力模型，当一个买主或一批买主具有（　）特征时，便具有较强的谈判能力。A、购买卖方的大部分产品或服务B、具有自主生产该产品的潜力C、有许多可供替代的卖方D、供应者的行业由少数企业控制E、转向其他卖方的成本很低
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考题 当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B、供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制C、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高D、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E、供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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考题 多选题当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制C供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高D供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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考题 单选题根据波特五力模型，一个行业的( )时，该行业风险较小。A 进入壁垒高B 替代品威胁大C 买卖方议价能力强D 现有竞争者的竞争能力强
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考题 单选题在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　）。A 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成B 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例C 购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化D 卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
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考题 单选题商务谈判中开盘价的提出者是（）。A 卖主B 买主C 卖主或买主D 中间人
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考题 多选题信息化项目规划常用的规划工具有（）ASWOT矩阵BMS ProjectC波特五力模型D甘特图EWBS
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考题 多选题商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。A不易让买主轻易占了便宜B遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力C容易占买主的便宜D容易在利益均沾的情况下达成协议
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考题 单选题根据“五力模型”，下列情形中，供应者具有较强谈判能力的是（ ）。A 购买者的购买量大B 购买者具有自主生产所购买产品的潜力C 行业中替代品的数量多D 行业中供应者的数量少
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考题 填空题根据波特五力模型，一个行业的（ ）时，该行业风险较小。
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考题 单选题在波特竞争五力模型中，能够增强购买者议价能力的因素是（）。A 购买量较大B 对买主非常重要C 具有很强特色的产品D 卖方规模较大
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