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单选题
在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。
A

我方先报价

B

对方先报价

C

卖方先报价

D

买方先报价

参考答案

参考解析
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考题 ()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判中,对报价的方式正确描述的是() A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化
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考题 对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是() A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
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考题 对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是() A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
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考题 日商在谈判时多采用加价式的报价方法,日商的报价有较大的水分。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。A、纵向B、横向C、前向D、后向
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考题 冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。
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考题 在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。A、我方先报价B、对方先报价C、卖方先报价D、买方先报价
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考题 国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。A、西欧式报价B、日本式报价C、中东式报价D、美国式报价
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考题 报价阶段是采购谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）A、西欧式报价B、东欧式报价C、北欧式报价D、日本式报价
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
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考题 试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件
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考题 在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）
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考题 简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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考题 商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）A、人为分歧B、想象分歧C、真正分歧D、意见分歧
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考题 问答题试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件
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考题 判断题商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。A 对B 错
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考题 单选题在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）A 西欧式报价B 东欧式报价C 北欧式报价D 日本式报价
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。A 对B 错
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考题 填空题冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。
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考题 单选题一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。A 纵向B 横向C 前向D 后向
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。A 对B 错
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