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判断题
批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。
A

对

B

错

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考题 用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。
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考题 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
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考题 有形或无形地影响最后购买决策的人是（）。A、影响者B、采购者C、使用者D、发起者
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考题 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A、采购者B、信息控制者C、使用者D、影响者
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考题 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。A、使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者
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考题 从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人，被称之为（）。A、使用者B、影响者C、采购者D、决定者
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考题 在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）A、采购者B、经理C、技术人员D、财务人员
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考题 多选题企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。A使用者B影响者C采购者D决定者E信息控制者
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考题 单选题某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A 采购者B 信息控制者C 使用者D 影响者
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