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波士顿的增长——占有率矩阵模型将企业的业务投资组合分为两个方面：市场增长率和企业在市场所占的相应份额。
参考答案和解析
如果把生命周期理论与波士顿矩阵结合起来，可以得到一个新的矩阵，这样能将生命周期与选择联系起来。引入期的产品属于婴儿产品，成长期的产品属于明星产品，成熟期的产品属于金牛产品，衰退期的产品属于瘦狗产品。在产品生命周期的不同阶段，竞争环境和采取的经营战略不同，导致了不同的经营风险。(1)引人期。引人期的产品用户很少，只有高收人用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性。由于产品刚刚出现，前途未卜，只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，引入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为领头羊。这个时期的主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。引入期的经营风险非常高。研制的产品能否成功，研制成功的产品能否被顾客接受，被顾客接受的产品能否达到经济生产规模，可以规模生产的产品能否取得相应的市场份额等，都存在很大不确定性。通常，新产品只有成功和失败两种可能，成功则进入成长期，失败则无法收回前期投入的研发、市场开拓和设备投资成本。(2)成长期。成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争者涌人，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。由于需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。如果以较小的市场份额进人成熟期，则在开拓市场方面的投资很难得到补偿。成长期的主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低。但是，经营风险仍然维持在较高水平，原因是竞争激烈了，市场的不确定性增加。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关。(3)成熟期。成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。生产稳定，局部生产能力过剩。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。由于整个产业销售额达到前所未有的规模，并且比较稳定，任何竞争者想要扩大市场份额，都会遇到对手的顽强抵抗，并引发价格竞争。既然扩大市场份额已经变得很困难，经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。因为创业期和成长期的高风险因素已经消失，销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。企业和股东希望长期停留在能产生大量现金流入的成熟期，但是价格战随时会出现，衰退期迟早会到来。(4)衰退期。衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求很高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。企业在衰退期的经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。进人衰退期后，经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。
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下列各项中，属于波士顿矩阵局限性的有( )。A、波士顿矩阵过于简单B、波士顿矩阵在具体运用中有很多困难C、波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一D、企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的
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咨询人员利用波士顿矩阵(BCG)分析后，发现某企业的一项业务属于现金牛业务，则这项业务的特点是（ ）。A．高市场增长率、低市场份额B．高市场增长率、高市场份额C．低市场增长率、高市场份额D．低市场增长率、低市场份额
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在经营单位组合分析法(波士顿矩阵法)中，确定各个经营单位的活动方向的二维因素是( )A.市场占有率和利润增长率B.市场占有率和业务增长率C.市场竞争能力和市场引力D.市场占有率和销售增长率
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在波士顿矩阵中，幼童区的产品特征是( )。A、业务增长率较低，市场占有率比较高
B、业务增长率较低，市场占有率比较低
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D、业务增长率较高，市场占有率比较高
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波士顿矩阵根据（ ）指标，将企业所有的战略单位分为“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此选择企业的战略。A.行业的生命周期阶段和市场份额
B.行业的生命周期阶段和企业的竞争地位
C.市场增长率和企业的竞争地位
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某饭店需要根据业务的市场增长率与所占市场份额这两个维度，把其所有业务划分为不同类型，以分析业务组合是否合理，并从总体上把握各项业务的作用，从而有选择地运用企业有限的资金。那么，该饭店应该采用的战略分析工具是（）。A、因素分析矩阵B、波士顿矩阵C、战略聚类模型D、价值链分析模型
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波士顿矩阵根据（ ）两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此选择企业的战略。A、行业的生命周期阶段和市场份额B、行业的生命周期阶段和企业的竞争地位C、市场增长率和企业的竞争地位D、市场增长率和市场份额
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以下关于波士顿矩阵分析的说法正确的是（）。A、波士顿矩阵法以市场占有率和业务增长率为指标B、波士顿矩阵法将所有的战略单位分为“明星”“瘦牛”“金狗”“幼童”C、位于明星区的产品有着较高的市场占有率和业务增长率D、波士顿矩阵是企业内部环境分析的方法E、在明星区的最佳战略是停止投资
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单选题下列关于波士顿矩阵的说法中，错误的是（）。A
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对于明星业务应该采取选择性投资战略C
波士顿矩阵将企业的不同经营业务综合在一个矩阵中D
在实践中，企业确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的
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单选题波士顿矩阵中，金牛区的产品特征是（ ）A
业务增长率高，市场占有率高B
业务增长率高，市场占有率低C
业务增长率低，市场占有率高D
业务增长率低，市场占有率低
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