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我方收到加拿大汤姆逊公司5月30日的还盘函，本函认为我方的报价比其他供货商的要高，要求降价20%。根据核算，我方无法接受对方降价20%要求，因为近三个月来原材料涨幅较大，但作为让步，我方同意可以降价3%。现在需要给对方写一封回复函，希望对方注意我公司产品的设计和品质，我方产品物有所值，原报价并不高，并劝导对方早作决定。
参考答案和解析
错误
更多 “我方收到加拿大汤姆逊公司5月30日的还盘函，本函认为我方的报价比其他供货商的要高，要求降价20%。根据核算，我方无法接受对方降价20%要求，因为近三个月来原材料涨幅较大，但作为让步，我方同意可以降价3%。现在需要给对方写一封回复函，希望对方注意我公司产品的设计和品质，我方产品物有所值，原报价并不高，并劝导对方早作决定。” 相关考题
考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位
考题
某年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。我方失误在哪里？
考题
我国某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月30日。我方于1月20日复电：价格若能降低至56美元，可以接受。对方未反应。1月21日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成（注：我方两次电复均采用电传）。
考题
我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？
考题
外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A、我方所装货物品质与样品相符B、我方所装货物品质与样品大致相符C、我方所装货物品质与样品完全相符D、我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）。A、属逾期接受，合同不成立B、若我方缄默则合同成立C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立D、合同已成立
考题
我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”（INCOTERMS®2010）合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?
考题
我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价？
考题
公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）A、合同已成立B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立C、若我方缄默，合同成立D、属于逾期接受，合同不成立
考题
问答题我进出口公司向国外某客商询售某纺织品，并接到外商发盘，有效期至3月20日。我方于3月22日电传表示接受对方发盘，对方一直无回信。由于汇率调整的因素，该商品的价格上涨，4月22日对方来电要求我方必须在5月25日装运发货，否则我方承担违约的法律责任。我方是否应该发货？理由？
考题
问答题我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？
考题
单选题外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A
我方所装货物品质与样品相符B
我方所装货物品质与样品大致相符C
我方所装货物品质与样品完全相符D
我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
问答题我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港，经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越南因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？
考题
问答题我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金，查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样改按买方要求条件报价？
考题
多选题公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）A合同已成立B若我方毫不延迟地表示接受，合同成立C若我方缄默，合同成立D属于逾期接受，合同不成立
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