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10、试论述市场领导者战略的主要内容。
参考答案和解析
市场领先者在市场占有率、价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面被认为处于行业的主宰地位，但这种主宰地位并不是永恒的，在激烈的市场竞争中，它不断地受到现实竞争者和潜在竞争者的挑战。处于市场领先者地位的企业，为了维护自己的优势，保持其领先地位，通常可采取 三种策略： (1)扩大总市场 扩大总市场属发展策略类型。当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企业，因为市场领先者的市场占有率最该，总需求最大，其销售量增长最多。具体来说，市场领先者可以从三个方面来扩大市场需求量：一是不断发现新用户;二是不断开辟新用途;三是增加使用量。 (2)保护市场份额 保护市场份额属于防御策略。处于领先者地位的企业，必须时刻防备竞争者的挑战，捍卫自己的市场阵地。企业可以采用六种防御措施：一是阵地防御;二是侧翼防御;三是以攻为守;四是反击防御;五是运动防御;六是收缩防御 (3)提高市场份额 一项关于营销战略对利润的影响研究表明，企业的市场占有率越高，投资收益率也越高，投资收益率是随相关市场份额线性上升的。市场领先者提高市场占有率应考虑三个因素：一是引起反垄断活动的可能性;二是为提高市场份额所付出的成本;三是争夺市场份额时所利用的市场营销组合策略。
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考题
单选题利用市场领导者宣传给公众头脑留下的一些空隙，迅速加以补充，从而占有一个重要位置的经营战略是（）。A
市场领导者战略B
市场挑战者战略C
市场跟进者战略D
市场独占者战略
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