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9、国际商务谈判中的跨文化因素包括：

A．合同内容的差异

B．谈判风格的差异

C．谈判代表的标准和人数的选择

D．谈判目标的差异

参考答案和解析
东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。;西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。
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