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营销渠道设计过程：分析消费者需求、 、确定主要的渠道备选方案、对这些方案进行评估。
参考答案和解析
制定渠道目标
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考题
寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括( )。①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案A.①②③B.①②④C.②③④D.①②③④
考题
生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、识别主要的渠道选择方案D、确定渠道成员的条件和责任E、对主要的渠道方案进行评估
考题
决策的计划过程的步骤是（）A、制定目标，确定备选方案，选择方案，收集分析相关数据。B、制定目标，选择方案，确定备选方案，收集分析相关数据。C、制定目标，收集分析相关数据，选择方案，确定备选方案。D、制定目标，确定备选方案，收集分析相关数据，选择方案。
考题
寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案A、①②③B、①②④C、②③④D、①②③④
考题
保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括（）。A、创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度B、注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化C、尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本D、创建难以模仿的营销渠道模式
考题
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。A、长度结构B、广度结构C、层级结构D、宽度结构
考题
单选题寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。A
长度结构B
广度结构C
层级结构D
宽度结构
考题
单选题关于分销渠道的设计，下列说法错误的是（ ）。A
渠道目标是指企业预期达到的顾客服务水平B
确定影响分销渠道选择的因素，主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等C
设计各种备选渠道方案时，每个备选渠道方案都需要考虑以下基本问题：一是确定中间商类型；二是决定中间商的数目；三是明确渠道成员的权利和责任D
企业对备选方案的评估涉及三方面标准：经济性、稳定性和适应性
考题
单选题决策的计划过程的步骤是（）A
制定目标，确定备选方案，选择方案，收集分析相关数据。B
制定目标，选择方案，确定备选方案，收集分析相关数据。C
制定目标，收集分析相关数据，选择方案，确定备选方案。D
制定目标，确定备选方案，收集分析相关数据，选择方案。
考题
单选题保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括（）。A
创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度B
注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化C
尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本D
创建难以模仿的营销渠道模式
考题
多选题生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括（）。A分析顾客需要的服务产出水平B建立渠道目标和结构C识别主要的渠道选择方案D确定渠道成员的条件和责任E对主要的渠道方案进行评估
考题
多选题选择渠道客户的基本步骤中，最为重要的两个步骤是（）A评估备选渠道客户B设计选择标准C确定最终渠道客户D寻找备选的渠道客户
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