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单选题
在管束型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（　）
A

产权力

B

奖赏力

C

品牌力

D

经济力

参考答案

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考题 销售渠道进行分类,按企业对销售渠道的控制程度,可以分为() 。 A. 长的销售渠道B. 短的销售渠道C. 直接的销售渠道D. 间接的销售渠道
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户,或者选择较短的渠道结构。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。A对B错
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考题 企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。A对B错
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考题 在间接销售渠道的宽度中，（）是最窄的渠道。
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考题 企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。
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考题 控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。
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考题 如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道
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考题 企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？
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考题 控制难度最大的销售渠道类型是（）。A、独家授权经营B、选择型渠道C、自有渠道D、密集型渠道
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考题 销售渠道运作管理的任务包括（）A、对渠道中冲突、合作的管理B、渠道绩效评估C、对渠道中权利的管理D、对企业销售组合与渠道间关系的管理E、销售渠道环境分析
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考题 在渠道控制中，最直接最明确的控制方式是（）。
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考题 企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（）力。A、经济B、奖赏C、专家D、品牌
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考题 在管束型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本的力量源泉是（　）A、产权力B、奖赏力C、品牌力D、经济力
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考题 按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A、长的销售渠道、短的销售渠道B、宽的销售渠道、窄的销售渠道C、单渠道、多渠道D、直接的销售渠道、间接的销售渠道
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考题 在有关使用契约机制完成渠道协调的论断中，陈述正确的是（）。A、渠道企业建立了伙伴关系B、渠道企业没有冲突C、渠道利润实现最大化D、所有渠道企业完全由一家企业控制
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考题 从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。A、建立渠道的最终目的B、渠道成员沟通的桥梁C、实现渠道功能的基础D、维持渠道生存和发展的前提条件E、协调渠道内部关系
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考题 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（　）渠道关系。A、传统分销渠道模式B、公司型份销售模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系
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考题 “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是（　）。A、传统分销渠道模式B、公司型份销售模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系
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考题 问答题企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？
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考题 填空题在间接销售渠道的宽度中，（）是最窄的渠道。
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考题 单选题在有关使用契约机制完成渠道协调的论断中，陈述正确的是（）。A 渠道企业建立了伙伴关系B 渠道企业没有冲突C 渠道利润实现最大化D 所有渠道企业完全由一家企业控制
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考题 多选题销售渠道运作管理的任务包括（）A对渠道中冲突、合作的管理B渠道绩效评估C对渠道中权利的管理D对企业销售组合与渠道间关系的管理E销售渠道环境分析
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考题 单选题日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（　）渠道关系。A 传统分销渠道模式B 公司型份销售模式C 水平分销渠道模式D 管理型渠道关系
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考题 单选题按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A 长的销售渠道、短的销售渠道B 宽的销售渠道、窄的销售渠道C 单渠道、多渠道D 直接的销售渠道、间接的销售渠道
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考题 单选题如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。A 长渠道B 短渠道C 宽渠道D 窄渠道
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考题 单选题控制难度最大的销售渠道类型是（）。A 独家授权经营B 选择型渠道C 自有渠道D 密集型渠道
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