2020年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2020-12-09)

发布时间：2020-12-09

2020年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。


1、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。

2、当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。【单选题】

A.威胁

B.许诺

C.请求

D.建议

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用战略。请求战略：表现为请按照我希望的去做；必要的权力来源为认同权、奖励权、强迫权。

3、渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是（）。【单选题】

A.奖励权

B.强迫权

C.法定权

D.信息权

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略必要的权力来源是奖励权。

4、如果你按照我说的去做，我就会奖励你，这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

5、下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。【单选题】

A.公关宴请

B.经销商会议

C.佣金总额动态管理

D.实施优惠促销

正确答案:D

答案解析:本题考查激励渠道成员的常用方法。扶持激励：实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

传统的经济增长理论认为，经济增长的影响因素是( )。

A．货币资产

B．利率上升

C．技术进步

D．资本积累

E．人口增长

正确答案：CDE
解析：传统的经济增长理论认为，经济增长是由资本积累、技术进步和人口增长等实物因素促成的。货币不是生产因素，其供给具有无限弹性，不会成为制约经济增长的因素，货币供给的变动只是短期内影响商业循环，对长期经济增长无关紧要。

税基宽的税种归( )。

A．地方政府

B．地方政府

C．各级财政部门

D．各级权力部门

正确答案：A
解析：税基宽的税种归中央政府，税基狭窄的税种归地方政府。

销售成本中单位商品的变动成本与销售量的关系是（ ）。

A．销售量增加，单位商品变动成本加大

B．销售量增加，单位商品变动成本缩小

C．销售量减少，单位商品变动成本缩小

D．单位商品的变动成本不受销售量变动影响

正确答案：D
变动成本用C1Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C1表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。

声明：本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容，欢迎发送邮件至：contact@51tk.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

站内搜索
热门标签