2022年银行从业资格考试《公司信贷(初级)》章节练习(2022-01-03)
发布时间:2022-01-03
2022年银行从业资格考试《公司信贷(初级)》考试共140题,分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、恰当的市场定位可以()。【多选题】
A.使细分市场更明确
B.使银行及其产品为更多客户认同接受
C.占据市场空位
D.面面俱到
E.使银行充分利用自身优劣势,攻击对手弱点
正确答案:B、E
答案解析:恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的客户接受和认同,而且可使银行能充分利用本身的优势和资源,攻击竞争对手的弱点和缺陷,在市场中具有持久的竞争优势。A选项是市场细分的内容;C选项是营销策略的内容。
2、下列关于定价策略的说法,正确的有( )。【多选题】
A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时,应考虑采用薄利多销定价策略
B.高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较高
C.银行采用关系定价策略,将产品组合在一起出售给客户,可以发挥规模作业的优势,降低成本,提高银行利润
D.渗透定价策略可以更快地吸引客户,抢占市场
E.若市场准入的门槛较低,竞争者反应迅速,应采用高额定价策略
正确答案:A、C、D
答案解析:B选项高额定价策略若要发挥作用,则要求该产品的需求价格弹性较低;E选项若市场的准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时,产品的问世不会立刻招来众多的竞争者的情况下,可以采用高额定价策略。常见的定价策略:1.高额定价策略必须满足的条件:(1)该产品的需求价格弹性低;(2)银行要对产品的优点和性能大力宣传,做好广告营销,提高产品在市场上的知名度;(3)市场准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时,产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。2.渗透定价策略的优点:一是可以更快地吸引客户,抢占市场;二是有利于形成规模优势,降低成本;三是保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。3.关系定价策略:就是一揽子服务打包定价,对很多服务项目给予价格优惠,从而吸引客户,从客户其他的业务中获得补贴。
3、目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求,在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。【判断题】
A.正确
B.错误
正确答案:A
答案解析:目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求,在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。
4、银团贷款属于合作营销。【判断题】
A.正确
B.错误
正确答案:A
答案解析:银团贷款是典型的合作营销,是指由一家或几家银行牵头,组织多家银行参加,在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款,又称辛迪加贷款。
5、客户关系管理的最终目标是()【多选题】
A.吸引新客户
B.保留老客户
C.提升产品质量
D.将已有客户转为忠实客户
E.增加市场份额
正确答案:A、B、D、E
答案解析:客户关系管理的最终目标是吸引新客户,保留老客户,将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。
下面小编为大家准备了 银行从业 的相关考题,供大家学习参考。
下列关于商业银行风险管理部门的说法,不正确的是( )。
A.集中型风险管理部门更适合于规模庞大,资金、技术、人力资源雄厚的大中型商业银行
B.集中型风险管理部门包括了风险监控、数量分析、价格确认、模型创建和相应的信息系统、技术支持等风险管理核心要素
C.分散型风险管理部门自身需包含完善的风险管理功能
D.分散型风险管理部门难以绝对控制商业银行的敏感信息
解析:名义价值是根据历史成本计算出来的,不具有实质性意义。
2009年,PRS集团发布了年度风险评估指南(1CRG),其中某国的得分为86分,则该国的国家风险( )。
A.非常高,无法投资
B.中等偏高
C.中等
D.非常低
国家风险分值在0~50分之间,代表风险非常高;若在85~100分之间则代表风险非常低。故选D。
影响客户理财方式和理财产品选择的因素的有( )。
A.知识结构
B.实际风险承受力
C.生活方式
D.风险认知度
E.风险偏好
解析:客户的风险特征包括:风险偏好、风险认知度、实际风险承受能力。除了其风险特征外,还有许多其他的理财特征会对客户理财方式和产品选择产生很大的影响,如投资渠道偏好、知识结构、生活方式、个人性格等。
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