2021年房地产经纪人考试《经纪实务》练习题（1）

发布时间：2020-10-21

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哈喽，各位小伙伴，最近备考状态如何啊，现在就来检验下自己近段时间的学习情况吧，今日51题库考试学习网带来2021年房地产经纪人考试《经纪实务》练习题（1），一起来测试一下吧。

1.房地产居间服务的完成标准一般是( )。

A.房地产交易合同签订

B.房地产经纪机构收取佣金

C.房地产经纪服务合同签订

D.委托人向房地产经纪人支付佣金

2.如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是( )。

A.分析房源具有的优势

B.明确客户的购房需求

C.分析客户的购买能力

D.及时了解客户最高购买价

3.房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是( )。

A.展示自己的专业优势

B.引导客户与业主直接谈价格

C.如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子

D.如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉

4.房地产交易撮合阶段最难的过程是( )。

A.购买价格的撮合

B.分析客户的心理

C.合同条款商洽

D.引导客户做出购买决策

5.关于房地产经纪服务费的说法，错误的是( )。

A.经纪服务费收取后向支付方开具发票

B.经纪服务费的数额要在书面合同中明确

C.经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报

D.经纪服务费包括看房费

答案及解析

1.【答案】A

【解析】房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订。

2.【答案】D

【解析】如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。

3.【答案】B

【解析】房地产经纪人员在带客户看房时，不应让双方直接谈价格。

4.【答案】A

【解析】购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或者跟行情做比较;有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债;有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者 的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上 分析其出价的根据。

5.【答案】D

【解析】佣金(中介费)是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确;不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。

以上就是今天51题库考试学习网分享的试题练习，预祝大家作答全对。51题库考试学习网房产经纪人频道每日努力更新中，请考生们持续关注51题库考试学习网！

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