单证员考试经验分享：报价技巧

发布时间：2021-10-22

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随着外贸行业的不断发展，国际贸易数量也在不断的增加。在国际贸易中，报价是非常需要技巧的，接下来，请跟随51题库考试学习网一起来看看报价技巧吧!

一、先充分了解市场信息

A，各地区市场分布信息;

B，行业产品的供求状况;

C，本厂产品的市场地位;

D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例;

二、实地考察，买家放心

A，实地参观厂房、门市;

B，参观实际的作业流程;

C，设备实力、技术实力;

D，工厂规模、生产规模;

三、因地制宜，考察诚信：

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款;

四、立足买家，换位思考

A，考虑客户的实际利益;

B，考虑客户的习惯做法;

C，考虑客户的政治文化北景;

D，详细了解买家的现有需求和表面需求;

E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套;

F，服务能力等方面的潜在需求;

G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。

五、综合考虑，权衡定价：

A，支付能力、资信程度;

B，性格特点;

C，产品行业品牌地位;

D，灯饰行业淡、旺季;

E，订单大小、交易规模;

F，经营模式、经营能力;

G，做好成本和盈亏核算;

六、先报FOB价，再报CIF价

A，与同行比产品的价格或性价比;

B，与同行比货运、保险费用优势;

七、专业报价，赢得信赖

A，专业技术参数和工艺;

B，专业图纸和相关说明;

C，适合市场行情的报价;

八、有效沟通，知己知彼

A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等;

B，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点;

C，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性;

D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案;

以上就是51题库考试学习网为大家分享的报价技巧的相关内容，希望对考友们有所帮助，想要了解更多单证员考试相关资讯，请持续关注51题库考试学习网!

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下面小编为大家准备了 单证员考试 的相关考题，供大家学习参考。

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