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推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）。

  • A、劝说其购买
  • B、进行使用前培训
  • C、重点示范
  • D、解答疑问

参考答案

更多 “推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）。A、劝说其购买B、进行使用前培训C、重点示范D、解答疑问” 相关考题
考题 推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该() A、把买卖合同呈上B、保持沉默,等待顾客表态C、把名片递给顾客D、试探性地提出成交E、重申有关推销要点
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考题 如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该()。 A、保持沉默，等待顾客表态;B、递上买卖合同;C、重申有关推销要点;D、试探性地提出成交。
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考题 销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这是人员销售的()。 A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性
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考题 在向顾客解答疑问时，服务人员可以使用较多的专业术语。A对B错
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考题 推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
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考题 在对初级美容师进行培训时，（）不做为培训禁忌。A、追求示范动作的规范化B、忽略示范动作的规范化C、注意发现问忽略严格要求D、看不出问题但解答耐心
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考题 对经济上不是很宽裕的顾客，应多强调商品的多功能，这说明该类顾客的兴趣集中点在（）。A、安全性B、商品的使用价值C、耐久性D、保健性
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考题 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性
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考题 建设工程货物招标投标，在刊登招标公告后和接受投标前，招标投标程序依次为（）。A、招标文件发放→资格预审→疑问解答B、资格预审→招标文件发放→疑问解答C、疑问解答→资格预审→招标文件发放D、招标文件发放→疑问解答→资格预审
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考题 职业培训教师应具有如下特性（）A、教学活动的组织者B、教学活动的参加者C、学员疑问的解答者D、教学活动的指导者E、传统意义上的师傅
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考题 职业培训教师应具有如下特性（）。A、教学活动的组织者B、教学活动的参与者C、学业疑问的解答者D、教学活动的指导者
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考题 引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。A、选择适当时间B、快速把握兴趣集中点C、进行精彩的示范D、处理好顾客异议
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考题 推销员在示范过程中，应（）。A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间
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考题 推销员在示范过程中，应该（）。A、大力强调产品的优点。回避产品的缺点B、竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客C、专心与自己的操作，不必在意顾客的反应D、有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间
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考题 消费者在接受推销员的劝说之后，表现各种成交意向的外部行为不包括：（）。A、语言B、表情C、动作D、沉默
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考题 属于顾客对商品有兴趣后流露出成交信号的是（）。A、顾客询问商品的使用方式和售后服务问题B、顾客说还要考虑考虑C、顾客没有言语表达D、顾客将商品还给推销员
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考题 解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
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考题 在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。A、进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到B、遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议C、可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中D、偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣
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考题 小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？
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考题 教练员在组织示范作业时，应把握的重点问题有（）。A、示范前培训示范分队B、示范时要严密组织C、示范中要注意安全D、示范结束后要进行讲评
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考题 能进行现场使用示范，打消顾客疑虑，激发其购买欲望的销售方式是（）销售。A、通信B、访问C、拉式D、示范
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考题 单选题能进行现场使用示范，打消顾客疑虑，激发其购买欲望的销售方式是（）销售。A 通信B 访问C 拉式D 示范
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考题 多选题教练员在组织示范作业时，应把握的重点问题有（）。A示范前培训示范分队B示范时要严密组织C示范中要注意安全D示范结束后要进行讲评
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考题 判断题解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）A 对B 错
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考题 判断题在向顾客解答疑问时，服务人员可以使用较多的专业术语。A 对B 错
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考题 单选题推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是（）。A 劝说其购买B 进行使用前培训C 重点示范D 解答疑问
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考题 多选题职业培训教师应具有如下特性（）。A教学活动的组织者B教学活动的参与者C学业疑问的解答者D教学活动的指导者
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