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在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。

  • A、进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到
  • B、遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议
  • C、可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中
  • D、偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣

参考答案

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考题 推销员介绍产品和示范产品，应该是用专业性语言。
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考题 推销员在示范过程中，应该（）。A、大力强调产品的优点。回避产品的缺点B、竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客C、专心与自己的操作，不必在意顾客的反应D、有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间
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