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对体积大而重，价格又昂贵的工业品，企业在进行产品销售渠道选择时，应采取（）的策略。

  • A、尽量延长销售渠道
  • B、尽量缩短销售渠道
  • C、尽量发挥中间商的作用
  • D、尽量发挥批发商的作用

参考答案

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考题 房地产开发企业将利润最大化作为项目销售目标时，价格策略制定的基本思路是（）。A.在合法原则下尽量提高单位产品销售价格 B.在保本原则下制定能实现最大销售量的价格 C.制定能实现销售价格和销售规模之间均衡的合理价格 D.尽量提高单位产品销售价格，同时增加促销的投入
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考题 渠道的选线工作是渠道工程地质勘察工作的主要内容之一，渠道线路的确定主要考虑地质条件的优劣，在渠道选线时，一般应遵循的原则不包括( )。A.尽量避开深挖方、高填方及沟谷密集地段 B.尽量避开和减少通过物理地质现象不良地段 C.尽量避开不良岩土层分布地段 D.尽量避开地下水埋藏较浅的地段
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考题 有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。A、直接销售渠道B、广泛性销售渠道C、选择性销售渠道D、专营性销售渠道
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考题 渠道的选线工作是渠道工程地质勘察工作的主要内容之一，渠道线路的确定主要考虑地质条件的优劣，在渠道选线时，一般应遵循的原则不包括（）。A、尽量避开深挖方、高填方及沟谷密集地段B、尽量避开和减少通过物理地质现象不良地段C、尽量避开不良岩土层分布地段D、尽量避开地下水埋藏较浅的地段
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考题 营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（）的选择。A、直接销售与间接销售B、批发商与零售商C、宽渠道与窄渠道D、长渠道与短渠道
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考题 分销渠道策略的实质是（）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道
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考题 下列对选择分销渠道论述正确的是（）A、购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B、产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C、体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D、食品的销售渠道应尽量缩短E、新产品的销售一般由制造商自己完成
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考题 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）A、长渠道策略B、短渠道策略C、宽渠道策略D、窄渠道策略
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考题 旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商而直接把旅游产品销售给旅游消费者的营销渠道是（）。A、分销渠道B、直接销售渠道C、间接销售渠道D、以上都不是
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考题 企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。
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考题 目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。A、广泛性销售渠道策略B、集中性销售渠道策略C、选择性销售渠道策略D、专营性销售渠道策略
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考题 旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）A、专营性销售渠道策略B、广泛性销售渠道策略C、选择性销售渠道策略D、集中性销售渠道策略
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考题 通过旅游批发商把产品广泛分派到各个零售商以便及时满足旅游者需求的一种渠道策略，是（）。A、选择性销售渠道策略B、广泛性销售渠道策略C、稳定性销售渠道策略D、专营性销售渠道策略
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考题 旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）A、广泛选择销售渠道策略B、选择性销售渠道策略C、专营性销售渠道策略D、集中性销售渠道策略
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考题 麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（）A、目标市场特性B、产品特性C、中间商特性D、竞争特性
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考题 某国内著名饮料厂商在选择渠道时，尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合，这种策略考虑的因素是（）。
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考题 分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。A、覆盖式销售策略B、差异性销售策略C、垄断式销售（独家销售）策略D、选择式销售策略
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考题 单选题分销渠道策略的实质是（）。A 寻找尽可能短的销售渠道B 找到最理想的中间商C 便于顾客购买，扩大企业产品销售D 确定使用何种分销渠道
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考题 判断题企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。A 对B 错
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考题 单选题目前，我国旅游业面向国际旅游市场提供的报价旅游产品，基本上采取（）进行销售。A 广泛性销售渠道策略B 集中性销售渠道策略C 选择性销售渠道策略D 专营性销售渠道策略
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考题 填空题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合，这种策略考虑的因素是（）。
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考题 单选题营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（）的选择。A 直接销售与间接销售B 批发商与零售商C 宽渠道与窄渠道D 长渠道与短渠道
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考题 单选题旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）A 专营性销售渠道策略B 广泛性销售渠道策略C 选择性销售渠道策略D 集中性销售渠道策略
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考题 单选题有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点A 直接销售渠道B 广泛性销售渠道C 选择性销售渠道D 专营性销售渠道
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考题 多选题下列对选择分销渠道论述正确的是（）A购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择B产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用C体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道D食品的销售渠道应尽量缩短易腐E新产品的销售一般由制造商自己完成
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考题 单选题旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）A 广泛选择销售渠道策略B 选择性销售渠道策略C 专营性销售渠道策略D 集中性销售渠道策略
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