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（）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。

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考题 所谓针对性原则,是指推销洽谈要服从推销目标,使洽谈具有明确的针对性() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。 A.报价B.摸底C.开局D.成交
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考题 ()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。此题为判断题(对，错)。
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考题 ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 A.客座洽谈B.主座洽谈C.第三地点洽谈D.客主轮流洽谈
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考题 在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。 A、客座洽谈B、主座洽谈C、客主座轮流洽谈D、第三地点洽谈
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A、一对一洽谈B、小型洽谈C、中型洽谈D、大型洽谈
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考题 按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A、商品要素洽谈B、交易方式洽谈C、签订合同洽谈D、专业知识洽谈
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考题 商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A、磋商阶段B、报价阶段C、成交阶段D、开局阶段
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考题 商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
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考题 商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。A、报价B、摸底C、开局D、成交
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考题 商务洽谈纪要正文的导语部分不包括（）。A、洽谈各方单位名称B、洽谈时间C、洽谈主要内容D、洽谈参加人员
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考题 洽谈是双方在实力、（）等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。A、活力B、能力C、权力D、耐力
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考题 洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A、注重自己的仪表B、预备好洽谈的场所C、布置好洽谈的座次D、准备好进行洽谈的人员
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考题 采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。A、摸底阶段B、开局阶段C、开始洽谈阶段D、磋商阶段E、成交阶段
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考题 交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
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考题 成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。A、给顾客留下良好的第一印象B、能一开始就进入实质性的洽谈C、推销人员必须讲好开场白D、不能一开始就进入实质性的洽谈
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考题 推销洽谈的形式包括（）。A、当面直接推销洽谈B、电话推销洽谈C、广告推销洽谈D、信函推销洽谈
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考题 单选题商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A 磋商阶段B 报价阶段C 成交阶段D 开局阶段
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考题 填空题洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 多选题洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A注重自己的仪表B预备好洽谈的场所C布置好洽谈的座次D准备好进行洽谈的人员
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考题 单选题商务洽谈纪要正文的导语部分不包括（）。A 洽谈各方单位名称B 洽谈时间C 洽谈主要内容D 洽谈参加人员
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考题 判断题交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。A 对B 错
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考题 填空题商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
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考题 多选题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A一对一洽谈B小型洽谈C中型洽谈D大型洽谈
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考题 多选题成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。A给顾客留下良好的第一印象B能一开始就进入实质性的洽谈C推销人员必须讲好开场白D不能一开始就进入实质性的洽谈
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