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判断题
销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。
A
对
B
错
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考题
行业中的主导性公司指的是()。
A、销售额在整个行业中占前几位的公司B、对外融资在整个行业中占前几位的公司C、净利润在整个行业中占前几位的公司D、固定资产投资在整个行业中占前几位的公司
考题
某公司管理层对明年的销售额进行预测的估计如下：管理人员估计值(单位：万元)最高额(概率)最低额(概率)权数甲经理2900(0.9)2750(0.1)0.4乙经理3000(0.7)2750(0.3)0.3丙经理2700(0.8)2600(0.2)0.3根据资料，试用加权平均法预测该厂明年产品的销售额。
考题
A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。根据下列条件，回答 94～97 题：销路好销路一般销路差有关人员权数概率销售额概率销售额概率销售额方案期望值综合期望值计划科1.50.2600.7580.154销售科1.00.1580.7540.250市场科1.00.1520.8560.148第94题：计划科的销售额期望值是（ ）。A．59B．58C．60D．70
考题
根据下列条件，回答 94～97 题：A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。 销路好 销路一般 销路差 有关人员 权数 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 方案期望值 综合期望值 计划科 1.5 0.2 60 0.7 58 0.1 54 销售科 1.0 0.1 58 0.7 54 0.2 50 市场科 1.0 0.1 52 0.8 56 0.1 48第 94 题 计划科的销售额期望值是（ ）。A．59B．58C．60D．70
考题
小胡利用Excel对销售人员的销售额进行统计，销售工作表中已包含每位销售人员对应的产品销量，且产品销售单价为308元，计算每位销售人员销售额的最优操作方法是A)直接通过公式“=销量×308”计算销售额。B)将单价308定义名称为“单价”，然后在计算销售额的公式中引用该名称。C)将单价308输入到某个单元格中，然后在计算销售额的公式中绝对引用该单元格。D)将单价308输入到某个单元格中，然后在计算销售额的公式中相对引用该单元格。
考题
资源税纳税人开采或者生产不同税目应税产品的，应当分别核算不同税目应税产品的销售额或者销售数量；未分别核算或者不能准确提供不同税目应税产品的销售额或者销售数量的，（ ）。A、从高适用税率
B、从低适用税率
C、由主管税务机关核定不同税目应税产品的销售额或者销售数量，按各自的税率分别计算纳税
D、由财政部核定
考题
某投资项目决策分析与评价中采用的市场销售量为100吨。为分析销售量的风险情况，请了15位专家对该种产品销售量可能出现的状态及其概率进行预测，专家意见整理见下表。
【问题】
请依据该表计算销售量的概率分布指标（均值、期望值、方差及离散系数）。
专家调查意见汇总表
考题
相对市场占有率指的是（）。A、产品的销售额（量）的同期比例B、本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比C、本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比D、本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比
考题
分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。
考题
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
考题
某企业研制一种新产品，特聘请10名专家为其未来销售前景进行预测。有2位专家估计未来销售率为1，3位专家估计为0.9，3位专家估计为0.7，2位专家估计为0.6。请综合各位专家意见，计算该产品未来的销售率。
考题
去年，Bell公司的总销售额为2亿美元。本年，由于失去了Rock公司这一大客户，Bell认为销售额将降至1.8亿美元的几率为10%。Bell公司还估计，销售额保持不变的概率为40%，销售额将增至2.4亿美元的几率为30%，销售额将增至2.5亿美元的概率为20%。Bell本年的销售额期望值将为（）A、1.6亿美元。B、1.84亿美元。C、2.02亿美元。D、2.2亿美元。
考题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
单选题企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）A
A工作量法B
B分解法C
C销售百分比法D
D销售能力法
考题
多选题相对市场占有率指的是（）。A产品的销售额（量）的同期比例B本企业的销售额（量）与市场上最大的竞争对手同期的销售额（量）之比C本企业产品与同类产品市场总销售额（量）之比D本企业的销售额（量）与市场前几位的竞争对手同期的销售额（量）之比
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
判断题分析销售状况，应重点考察净销售及销售增长率。结合销售折扣与折让金额，分析产品的市场情况，将销售额的增长或减少与整个行业和宏观经济走势作比较，分析销售增长的原因，并判断价格和数量因素及未来的期望值。A
对B
错
考题
单选题去年，Bell公司的总销售额为2亿美元。本年，由于失去了Rock公司这一大客户，Bell认为销售额将降至1.8亿美元的机率为10%。Bell公司还估计，销售额保持不变的概率为40%，销售额将增至2.4亿美元的机率为30%，销售额将增至2.5亿美元的概率为20%。Bell本年的销售额期望值将为（）A
1.6亿美元B
1.84亿美元C
2.02亿美元D
2.2亿美元
考题
多选题销售人员意见法确定预测值的方法有（）。A概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法
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