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多选题
股东发现环节的注意事项包括（）。
A

根据上市公司地图，做到心中有数重点关注

B

注重机构合作，系统营销

C

发现后不要贸然拜访，正式拜访应以团队形式

D

发现后要快速拜访，迅速沟通

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考题 展业是一个动态过程。包括拜访、宣传、沟通、促成等环节。( )
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考题 客户经理联系、拜访客户(或客户拜访)需要在拜访完成后5个工作日内形成访客记录或报告并通过电子邮件、对公客户关系管理系统等方式发送至营销管理团队全体成员。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 目前，银行最常见的个人贷款营销渠道不包括（　　）。A.合作机构营销 B.网点机构营销 C.电子银行营销 D.上门拜访营销
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考题 从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道包括()。A:上门拜访营销B:网点机构营销C:合作机构营销D:电子银行营销E:网络营销
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考题 从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道不包括（　　）。A.上门拜访营销 B.网点机构营销 C.合作机构营销 D.电子银行营销
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考题 拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。
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考题 正式拜访是指有（），通过（），确定（），并（）当面进行的拜访；非正式拜访一般是指（）。
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考题 短信拜访具体包括（）A、生日祝福短信拜访B、节假日问侯短信拜访C、日常关怀短信拜访D、重大事件通知E、营销宣传短信拜访
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考题 推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）A、有效的拜访B、沟通信息C、说服诱导D、达成交易E、营销预算
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考题 股东发现环节的注意事项包括（）。A、根据上市公司地图，做到心中有数重点关注B、注重机构合作，系统营销C、发现后不要贸然拜访，正式拜访应以团队形式D、发现后要快速拜访，迅速沟通
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考题 发现需求后不应贸然拜访，而是要以（）的形式拜访。A、领导B、朋友C、家人D、专业团队
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考题 总行级重点客户的营销拜访实行痕迹化管理，总、分行专属客户经理对每次客户拜访进行逐笔记录，原则上在每次拜访后的（）个工作日内完成《营销拜访记录》。A、3B、5C、7D、15
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考题 目前，银行最常见的个人贷款营销渠道不包括（）。A、合作机构营销B、网点机构营销C、电子银行营销D、上门拜访营销
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考题 多选题从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道包括（ ）。A上门拜访营销B网点机构营销C合作机构营销D电子银行营销E网络营销
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考题 多选题推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）A有效的拜访B沟通信息C说服诱导D达成交易E营销预算
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考题 多选题登门拜访的工作步骤包括（）。A选定拜访对象，确定拜访目的B结合客户要求，制定拜访计划C收集客户资料，做足准备工作D注重拜访细节，实施登门拜访E整理拜访记录，处理拜访问题
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考题 单选题目前，银行最重要的营销渠道是（　）。A 电子银行营销B 网点机构营销C 合作机构营销D 上门拜访营销
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考题 多选题从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道包括（　）。A上门拜访营销B网点机构营销C合作单位营销D网上银行营销E街头拦截营销
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考题 多选题从客户拜访需要解决的问题看，客户拜访的类型有（）。A定期拜访B售后拜访C投诉拜访D查询拜访E节日拜访
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考题 填空题拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。
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考题 单选题发现需求后不应贸然拜访，而是要以（）的形式拜访。A 领导B 朋友C 家人D 专业团队
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考题 填空题正式拜访是指有（），通过（），确定（），并（）当面进行的拜访；非正式拜访一般是指（）。
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考题 ( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，对确定拜访目标描述正确的是：A.在客户拜访前，就应该确定次要达到什么目标B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友C.一次拜访，只能有一个目标D.拜访客户时，必须要向客户详细阐述你拜访的目的
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考题 ( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访成果共享步骤不包括（）。A.修改补充原始记录B.向项目小组介绍拜访情况C.做正式的拜访纪要D.归档封存
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考题 (难度：中等)拜访结束后，拜访小组应该及时对拜访资料进行总结。
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考题 ( 难度：中等)根据拜访客户的相关内容，进行拜访记录的原因是：A.够尽早发现沟通过程中的误解，同时加深双方的共识B.让对方感觉到被尊重C.为了给领导看拜访记录D.拜访记录的必要性还体现在：人都是善忘的，没有记录的谈话结果等于没有结论
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考题 ( 难度：中等)在客户拜访总结中，拜访成果共享步骤包括下列哪些项？A.修改补充原始记录B.向项目小组介绍拜访情况C.做正式的拜访纪要D.归档封存
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