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多选题
企业在选择分销渠道长度时需要考虑多种影响因素，下列各种因素中属于购买行为因素的是（ ）。
A
居民居住情况
B
顾客购买量
C
企业财务能力
D
顾客购买频率
参考答案
参考解析
解析：
分销目标是满足消费者的服务需求，即购买需求。因此，分销渠道长度的设计与选择必须考虑顾客的购买行为。体现购买行为特征的主要因素有：①顾客购买量；②顾客购买频度；③顾客购买季节性；④顾客购买探索度。
分销目标是满足消费者的服务需求，即购买需求。因此，分销渠道长度的设计与选择必须考虑顾客的购买行为。体现购买行为特征的主要因素有：①顾客购买量；②顾客购买频度；③顾客购买季节性；④顾客购买探索度。
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考题
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）A、市场因素B、商品因素C、企业因素D、行为因素
考题
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市场因素B
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企业因素D
商品因素
考题
单选题购买行为因素对渠道长度的影响很大，下列说法中错误的是（ ）。A
顾客购买量越大，可将批量性产品直接出售给顾客B
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考题
多选题影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。A产品单价B消费者购买习惯C竞争状况D控制渠道的愿望
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