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单选题
生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）
A

薄弱市场的定位

B

一份合同协议

C

电子数据交换

D

一个所有渠道成员间的电脑局域网

E

一个具有参考权的管理人员

参考答案

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考题 生产商直接将产品销售到最终消费者的方式称为（）。A、直接销售物流渠道B、间接销售物流渠道C、代销渠道D、综合销售物流渠道
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考题 销售渠道的起点是生产商，终点是顾客。
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考题 生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）A、渠道定位B、渠道力量C、渠道设计D、渠道优势E、渠道差异化
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考题 什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）A、渠道成员数量非常庞大B、采用了有选择性的分销C、采用了独一无二的分销D、渠道成员数量非常少E、渠道成员表现数据十分容易获取
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考题 吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？
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考题 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）A、渠道管理的专家权等级B、渠道成员间的相关重要性C、生产商控制渠道成员的程度D、产品的性质E、渠道成员的数量
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考题 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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考题 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？
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考题 生产商应该如何加强渠道成员的合作？
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考题 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。
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考题 销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A、广告公司B、运输公司C、零售商D、市场研究机构E、仓储公司
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考题 激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
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考题 一个良好的定位的渠道（）A、指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略B、在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用C、减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性D、需要短期战略视角E、让所有渠道成员增加利润
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考题 生产商要根据市场的变化情况对渠道进行调整，下列哪些措施属于生产商对渠道的调整（）A、增加或剔除个别渠道成员B、增加或剔除某些市场渠道C、更改整个渠道D、启用新渠道E、合并某些渠道
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考题 将房地产项目委托代理租售的优点是（　）。A、房地产经纪机构具有较多的营销经验B、经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易C、经纪机构对拟代理的项目更熟悉D、可以节约销售费用E、可以缩短销售时间
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考题 单选题什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）A 渠道成员数量非常庞大B 采用了有选择性的分销C 采用了独一无二的分销D 渠道成员数量非常少E 渠道成员表现数据十分容易获取
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考题 单选题以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）A 渠道管理的专家权等级B 渠道成员间的相关重要性C 生产商控制渠道成员的程度D 产品的性质E 渠道成员的数量
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考题 单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A 越难获取渠道成员的绩效资料B 越容易获取渠道成员的绩效资料C 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 单选题生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）A 渠道定位B 渠道力量C 渠道设计D 渠道优势E 渠道差异化
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考题 多选题销售渠道成员中，生产商、代理商、经销商等属于基本渠道成员，而市场上另外一种成员成为特殊渠道成员，它们不拥有产品或服务特权，也不承担相应的市场风险，下面属于特殊渠道成员的是（）A广告公司B运输公司C零售商D市场研究机构E仓储公司
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考题 单选题一个良好的定位的渠道（）A 指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略B 在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用C 减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性D 需要短期战略视角E 让所有渠道成员增加利润
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考题 填空题需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
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考题 单选题生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。A 直接销售物流渠道B 间接销售物流渠道C 代销渠道D 综合销售物流渠道
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考题 多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
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考题 问答题生产商应该如何加强渠道成员的合作？
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考题 问答题为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？
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