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多选题
目前市场上运用较多的销售模式是( )。
A
直销
B
代销
C
经销
D
分销
E
网络销售
参考答案
参考解析
解析:
销售模式的分类包括:①直销模式。生产企业直接将商品销售给消费者,而不通过中间的流通企业,如安利、戴尔等公司的销售模式。②代销模式。没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金的模式。③经销模式。利用资金从厂家购买商品,并转手销售给下一级消费者,从而赚取利差的一种销售模式。经销商拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润,他们关注的是利差,而不是商品价格。④分销模式。不同于批发,注重计划和渠道的发展,注重对客户的服务。⑤网络销售(电子商务)。通常是指在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的销售模式。
销售模式的分类包括:①直销模式。生产企业直接将商品销售给消费者,而不通过中间的流通企业,如安利、戴尔等公司的销售模式。②代销模式。没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金的模式。③经销模式。利用资金从厂家购买商品,并转手销售给下一级消费者,从而赚取利差的一种销售模式。经销商拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润,他们关注的是利差,而不是商品价格。④分销模式。不同于批发,注重计划和渠道的发展,注重对客户的服务。⑤网络销售(电子商务)。通常是指在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的销售模式。
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考题
单选题生产厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标,这样的分销渠道模式称为( )。A
厂家直供模式B
独家经销模式C
多家代理模式D
平台式销售模式
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