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单选题
以下不属于商务谈判的个性特征的是（ ）。
A
以经济利益为目的
B
是一个零和博弈的过程
C
以价格作为谈判的核心
D
讲求谈判的经济效益
参考答案
参考解析
解析：
商务谈判除了具有谈判的共性特点之外，还具有其个性特征：①以经济利益为目的；②以价格作为谈判的核心；③讲求谈判的经济效益。
商务谈判除了具有谈判的共性特点之外，还具有其个性特征：①以经济利益为目的；②以价格作为谈判的核心；③讲求谈判的经济效益。
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考题
以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
考题
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B
纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C
软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D
软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题在早期，美国管理学家齐赛利在其《管理学探索》中研究得出了八种个性特征和五种激励特征。以下选项中不属于个性特征和激励特征的是（）。A
才智B
气质C
对指挥别人权利的需要D
成熟程度
考题
多选题关于商务谈判的说法以下正确的是（）。A商务谈判时要建立双赢或多赢的理念B商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求C商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽D商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要
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