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单选题
房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是(  )。[2009年真题]
A

让客户明确位置概念            

B

提起客户购房兴趣

C

让客户对商品房产生深刻的印象

D

增加客户信心


参考答案

参考解析
解析:
房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程:①介绍模型性质和方位,明确位置,让客户明确位置概念;②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计,提起客户兴趣,给项目产品高端定位;③通过对客户需求的了解,对产品的具体信息进行详细的介绍,让客户对项目产品产生深刻印象;④对项目产品进行综合评述及提升,引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群,增加客户的信心,并制造话题引导客户进一步沟通。
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考题 多选题房地产经纪人向客户推荐房源时,正确的做法有( )。A重点介绍房源优点B避免介绍房源缺陷C对房源信息进行列表D对客户不同意见提出反驳E对客户关心的问题给出专业意见

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