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单选题
在Ayres（1991）的研究中，去90个芝加哥汽车行，采用同样的策略进行讨价还价的个体中，哪类人最终获得的购买价格最高？（）
A

白人男性

B

白人女性

C

黑人男性

D

黑人女性

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考题 对同样的个体在不同的阶段进行追踪研究的方法是() A、纵向研究B、横断研究C、观察法D、实验法
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考题 一些承包企业采用()获得了项目合同,在施工过程中往往创造条件提出变更要求,通过变更增加利润。 A.低价策略B.平价策略C.高价策略D.动态价格策略
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考题 下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D.供应商的讨价还价能力
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考题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( ) A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格
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考题 下列选项中，属于三级价格歧视的是( )。A．个体服装经营者对每位购买者出售同样服装的价格存在差别B．某网站推出团购活动，对批量购买者给予一定的优惠C．某品牌电器在不同省份有不同价格D．某地方政府拟对电力和水利等公用事业进行分段(不同消费量)差别定价
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考题 素质类培训在以下哪类员工中的权重最高( ) A、中层员工B、基层员工C、高层员工
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考题 商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是() A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
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考题 价格策略包括() A、价格制定策略B、讨价还价策略C、价格差价策略D、价格调整策略
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考题 在客户介入程度与营销策略中，高介入程度购买往往采用的购买策略是（）。A.决策性购买B.有限决策购买C.习惯性购买D.经常性购买
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考题 市场学中对价格策略的研究包括（）。A新产品定价研究B销售渠道结构研究C市场功能研究D市场营销的价格策略研究E传播效果研究
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考题 相关商品价格策略。相关产品，是指在不同的商品在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性。
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考题 通过讨价还价而获得的价格总是意味着一个良好的购买企业机会。
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考题 债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略
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考题 某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是（　）价格策略。A、档次价格策略B、尾数价格策略C、整数价格策略D、声望价格策略
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考题 在市场营销学中，（）就是把价格定得非常高，目的在于追求单位的最大销售利润A、合并策略B、渗透策略C、清算策略D、去脂策略
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考题 网络市场调研中，（）因素的研究包括产品的研究、价格研究、分销渠道的研究、广告策略的研究、促销策略的研究等。
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考题 在第二价格密封拍卖中，竞买人的最优出价策略是（）A、出价比他对物品的估价低B、根据自己对物品的估价来出价C、出价略高于在所有出价中的次高价格D、出价略低于在所有出价中的最高价格
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考题 在Ayres（1991）的研究中，去90个芝加哥汽车行，采用同样的策略进行讨价还价的个体中，哪类人最终获得的购买价格最高？（）A、白人男性B、白人女性C、黑人男性D、黑人女性
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考题 说明讨价还价中的让步策略的内容。
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考题 简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
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考题 在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是（）A、感性诉求策略B、理性诉求策略C、对比型诉求策略D、恐怖型诉求策略
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考题 在美国芝加哥，曾有一座同样造型的梦露像，名为“永恒的玛丽莲”。塑造前，巴厘岛公司曾专门让设计师去芝加哥（），按照同样的（）进行设计。填入括号部分最恰当的一项是（）。A、考查形态B、考查形状C、考察形态D、考察形状
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考题 判断题通过讨价还价而获得的价格总是意味着一个良好的购买企业机会。A 对B 错
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考题 多选题市场学中对价格策略的研究包括（）。A新产品定价研究B销售渠道结构研究C市场功能研究D市场营销的价格策略研究E传播效果研究
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考题 单选题某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是（　）价格策略。A 档次价格策略B 尾数价格策略C 整数价格策略D 声望价格策略
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考题 填空题网络市场调研中，（）因素的研究包括产品的研究、价格研究、分销渠道的研究、广告策略的研究、促销策略的研究等。
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考题 单选题固定总价合同中，最终产品价格是（　）。A 合同中规定的价格B 承包方实际支出费用C 建设单位变更承包内容后的调整包价D 双方讨价还价后协商的价格
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