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多选题
第四代写字楼具有目标客户（）的特点。
A

景观要求高

B

提倡绿色环保

C

高智能化

D

更多商务空间

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考题 对写字楼的物业经营理念来讲，()是写字楼经营的目标。A:遵守规则B:追求利润C:满足客户需求D:物业管理服务
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考题 写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点
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考题 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A、重要客户群锁定 B、项目核心客户群 C、游离客户群界定 D、无效客户群
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考题 写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A、目标客户需求 B、市场竞争优势 C、竞争对手策略 D、项目差异化特点
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考题 写字楼项目具有（　　）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大 B.收益大 C.回收期长 D.回收期短 E.风险小
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考题 在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2011年真题)A.营销推广渠道 B.市场竞争优势 C.客户经济状况 D.目标客户需求 E.项目差异化特点
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考题 房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。 A:市场环境 B:目标客户群需求 C:写字楼优势 D:产权过户时间 E:竞争对手策略
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考题 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（ ）为主导的销售策略制订。A.项目主流客户需求 B.项目差异化特点 C.市场竞争优势 D.目标客户需求 E.项目形象定位
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考题 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群
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考题 在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（　　）。A.营销推广渠道 B.市场竞争优势 C.客户经济状况 D.目标客户需求 E.项目差异化特点
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考题 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。A、项目主流客户需求 B、项目差异化特点 C、市场竞争优势 D、目标客户需求 E、项目形象定位
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考题 在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有(　　)。A:营销推广渠道 B:市场竞争优势 C:客户经济状况 D:目标客户需求 E:项目差异化特点
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考题 第四代写字楼具有目标客户（）的特点。A、景观要求高B、提倡绿色环保C、高智能化D、更多商务空间
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考题 上一代写字楼的基础上开始考虑以客户的贴身需求为导向，大大提高了智能化水平，提高了企业办公效率的写字楼是指第几代写字楼（）A、第一代B、第二代C、第三代D、第四代
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考题 走访营销客户、搜集客户信息目标区域不包括（）A、市场B、写字楼C、社区D、军事禁区
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考题 下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。A、写字楼客户对于写字楼的形象极为关注B、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求C、写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的D、在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征
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考题 写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。A、既定产品特点B、先天资源优势C、客户调查分析D、市场环境E、目标客户群需求
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考题 写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A、以市场竞争站位为主导B、以目标客户需求为主导C、以项目差异化特点为主导D、以投资回报率为主导
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考题 单选题上一代写字楼的基础上开始考虑以客户的贴身需求为导向，大大提高了智能化水平，提高了企业办公效率的写字楼是指第几代写字楼（）A 第一代B 第二代C 第三代D 第四代
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考题 单选题房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。A 市场竞争优势B 目标客户需求C 企业品牌营销D 项目差异化特点
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考题 多选题购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）。A客户更关注写字楼的形象B写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求C具有自用兼顾投资的心理特征D购买决策更加理性E对写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少
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考题 多选题在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。A营销推广渠道B市场竞争优势C客户经济状况D目标客户需求E项目差异化特点
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考题 多选题房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。A市场环境B目标客户群需求C写字楼优势D产权过户时间E竞争对手策略
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考题 多选题写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。A既定产品特点B先天资源优势C客户调查分析D市场环境E目标客户群需求
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考题 单选题走访营销客户、搜集客户信息目标区域不包括（）A 市场B 写字楼C 社区D 军事禁区
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考题 单选题写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A 以市场竞争站位为主导B 以目标客户需求为主导C 以项目差异化特点为主导D 以投资回报率为主导
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考题 单选题下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。A 写字楼客户对于写字楼的形象极为关注B 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求C 写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的D 在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征
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