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单选题
下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。
A

写字楼客户对于写字楼的形象极为关注

B

写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

C

写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的

D

在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

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考题 我国建设写字楼时考虑以客户的贴身需求为导向，加入绿色环保办公理念，属于()。A:新型四代写字楼B:第一代写字楼C:第二代写字楼D:第三代写字楼
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考题 对写字楼的物业经营理念来讲，()是写字楼经营的目标。A:遵守规则B:追求利润C:满足客户需求D:物业管理服务
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考题 王某欲购买一处位于城市郊区的写字楼，该写字楼的建筑面积为5万m2，有完善的物业管理服务，包括24小时的维护及保安服务，周围交通便利，环境良好，在判断此处写字楼是属于甲级写字楼还是5A写字楼时,应考虑的因素都包括哪些？
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考题 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（　　）等。A.住宅客户 B.写字楼客户 C.租房客户 D.商铺客户 E.个人客户
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考题 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A、重要客户群锁定 B、项目核心客户群 C、游离客户群界定 D、无效客户群
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考题 下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。A、写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B、写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C、商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D、写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
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考题 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位
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考题 购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（　　）等方面。A.自用兼顾投资心理 B.客户更关注写字楼的形象 C.购买决策理性 D.银行抵押贷款的还款期限 E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
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考题 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（　　）等A、住宅客户 B、写字楼客户 C、租房客户 D、商铺客户 E、个人客户
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考题 （一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（　　）。A、写字楼区位状况 B、潜在客户的核心价值 C、写字楼的运作模式 D、现有写字楼客户反馈意见
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考题 大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。A、产品技术性 B、销售商务性 C、客户非个体属性 D、项目运作专业性
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考题 在写字楼项目的目标客户定位中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，一般将主流来源区域的企业作为项目的（ ）。A.核心客户群 B.重要客户群 C.普通客户群 D.游离客户群
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考题 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群
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考题 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。A、客户定位 B、形象定位 C、属性定位 D、区域定位
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考题 购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（　　）等方面。A、自用兼顾投资心理 B、客户更关注写字楼的形象 C、购买决策理性 D、银行抵押贷款的还款期限 E、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
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考题 写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A:一期老业主 B:投资型客户 C:本区域主流客户 D:紧邻区域企业客户
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考题 写字楼的营销推广服务内容包括写字楼营销市场调研工作营销计划制定、（）。A、宣传推介B、客户联络、谈判、签约C、协助客户与业主的沟通D、整体形象设置
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考题 下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。A、写字楼客户对于写字楼的形象极为关注B、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求C、写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的D、在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征
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考题 下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。A、写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B、写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C、应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D、在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
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考题 多选题购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）。A客户更关注写字楼的形象B写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求C具有自用兼顾投资的心理特征D购买决策更加理性E对写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少
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考题 多选题写字楼的营销推广服务内容包括写字楼营销市场调研工作营销计划制定、（）。A宣传推介B客户联络、谈判、签约C协助客户与业主的沟通D整体形象设置
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考题 单选题下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。A 写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B 写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C 应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D 在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
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考题 单选题下列关于写字楼客户消费特征与心理分析的说法，错误的是（ ）。A 客户更关注写字楼的功能性B 对周边交通的便捷程度有较高要求C 购买决策更加理性D 关注后续使用成本的核算
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考题 多选题下列关于写字楼客户消费特征与心理分析的说法，错误的是（ ）。A客户更关注写字楼的功能性B对周边交通的便捷程度有较高要求C购买决策更加理性D关注后续使用成本的核算E客户更关注写字楼的形象
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考题 单选题基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，对于该类客户的项目销售各个环节应当体现( )。A 销售商务性B 项目运作专业性C 产品技术性D 运营成本与效率的相关性
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考题 单选题将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的( )。A 客户定位B 形象定位C 属性定位D 区域定位
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考题 多选题客户按需求的物业类型进行分类，可分为()等。A住宅客户B写字楼客户C租房客户D个人客户E商铺客户
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