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单选题
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）
A
角色失称
B
感知偏差
C
沟通困难
D
目标不相容
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考题
如果该公司的财务杠杆系数提高，则（ ）。 A．当公司息税前利润减少时，每股收益会以更大的幅度减少 B．当公司每股收益减少时，息税前利润会以更大的幅度减少 C．当公司产销量减少时，息税前利润会以更大的幅度减少 D．公司财务风险提高
考题
你为你们公司管理一个电子商务项目。主要的合伙人为挣取尽量多的利润以得到更多的奖金而着迷。他不断地问你关于利润的“数量”。以下哪一类利润是他真正感兴趣的？（ ）A．营业利润B．期望利润C．总利润D．累积利润
考题
某超市销售的牛奶制品主要由甲、乙、丙、丁四家牛奶公司提供，由于竞争激烈，四家牛奶公司分别采取了以下行动，以便获得更大的市场份额。下列行为合法的是（ ）。A．甲公司不惜以低于成本的价格销售牛奶B．乙公司用抽奖形式有奖销售牛奶，最高奖的金额为5500元C．丙公司发放调查问卷，说明竞争对手的新产品已存在及可能存在的缺点D．丁公司实施购买三袋鲜奶，随赠一盒酸奶的活动
考题
：某超市销售的牛奶制品主要由甲、乙、丙、丁四家牛奶公司提供，由于竞争激烈，四家牛奶公司分别采取了以下行动，以便获得更大的市场份额，下列行为合法的是( )。A.甲公司发放调查问卷，说明竞争对手的产品已存在及可能存在的缺点 B.乙公司实施购买三袋鲜奶，随赠一盒酸奶的活动 C.丙公司不惜以低于成本的价格销售牛奶 D.丁公司用抽奖形式有奖销售牛奶，最高奖的金额为5500 元
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
在分析和选择渠道长度时，中小企业需要考虑的因素主要有（）A、市场B、购买行为C、产品D、中间商
考题
某公司在进行市场调研，以决定是否推出一款新产品。调研得出的结论是：出现有利结果的概率为60%，出现不利结果的概率为40%。如果结果有利，则产品成功的概率为70%；如果结果不利，则产品失败的概率会达到75%。如果产品成功，该公司预期年利润将达到5000000元；如果产品失败，该公司每年将损失2000000元。那么，这款新产品的年利润期望值为（）A、1500000元B、1640000元C、2000000元D、2650000元
考题
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A、角色失称B、感知偏差C、沟通困难D、目标不相容
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中的渠道冲突的类型属于（）A、同质性冲突B、水平性冲突C、垂直性冲突D、多元性冲突
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中，GL公司确定销售预算的方法是（）A、标杆法B、边际收益法C、目标任务法D、投入产出法
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
根据案例中信息显示，GL公司与分销商渠道冲突的首要原因为（）A、角色不一致B、观点差异C、决策权分歧D、目标错位
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
根据案例中信息，对销售费用进行计划与控制并进行时间管理的主体是（）A、公司董事会B、公司总经理C、销售经理D、销售人员
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中，GL公司专卖店中销售组织的类型为（）A、地域型销售组织B、产品型销售组织C、客户型销售组织D、职能型销售组织
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中，GL公司缩短了销售渠道长度。销售渠道按长度具体可划分为（）A、零层渠道B、一层渠道C、二层渠道D、三层渠道
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。
案例中提到，分销商对GL公司有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟，这体现了产销战略联盟实现的一个基础是（）A、报酬力量B、法定力量C、专家力量D、声誉力量
考题
单选题某公司在进行市场调研，以决定是否推出一款新产品。调研得出的结论是：出现有利结果的概率为60%，出现不利结果的概率为40%。如果结果有利，则产品成功的概率为70%；如果结果不利，则产品失败的概率会达到75%。如果产品成功，该公司预期年利润将达到5000000元；如果产品失败，该公司每年将损失2000000元。那么，这款新产品的年利润期望值为（）A
1500000元B
1640000元C
2000000元D
2650000元
考题
单选题酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过发酵再冷却后形成的一种牛奶制品。它不仅保留了鲜牛奶的全部营养成分，而且可以帮助人体更好地消化和吸收奶中的营养成分，从而提高营养素的利用率。A
酸奶比鲜牛奶受欢迎B
加工过程导致营养流失C
酸奶比鲜牛奶好喝D
酸奶有利于营养吸收
考题
单选题意外利润指企业由于外界条件的变化，而并非因为本身经营有方所获得的利润，相比额外利润它不是企业经营所致，而是企业完全没有预料的情况下发生的、超出计划的那部分利润所得。根据上述定义，下列属于意外利润的是（ ）。A
某市在郊外修建了一条铁路，沿线的小餐馆生意越来越红火B
某公司营业一直不景气，于是更换了业务主管，结果营业额上升C
某服装厂引进了先进的设备，结果获得了更多的利润D
某金融公司由于与大客户签订合同成功，获得了更多的利润
考题
单选题光明牛奶公司希望为它的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，而通常情况下这两者是相互矛盾的，就容易导致渠道冲突。这样的渠道冲突原因是（ ）。A
资源缺乏B
感知偏差C
目标不相容D
沟通困难
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