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单选题
供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是（）。
A
瓶颈品项的重点是降低供应风险，但是让供应商相信值得花时间和精力与公司谈判是相当挑战的
B
常规型品项的主流是降低成本，由于供应商数量奇多，只要经常换换就行
C
杠杆型品项是迅速找准新供应商，以新替旧，用最简洁非正式方式敲定供应商
D
关键型品项的药注重结合成本和质量因素，不惜一切代价降低总成本
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考题
竞争性谈判组织程序包括()事项。
A、成立谈判小组B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项C、谈判小组确参加谈判的供应商D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判
考题
下列采用竞争性谈判方式采购的程序正确的是：（ ）A．成立谈判小组，谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二B．制定谈判文件，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件C．谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判D．确定成交供应商，谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
考题
谈判采购时,初步审查发现某供应商响应文件不满足采购文件要求的某些关键指标时,( )。
A.谈判小组应否决该供应商的响应文件B.谈判小组应否决该供应商的响应文件，但应通知该供应商C.谈判小组可以要求该供应商澄清，但不得接受对响应文件的实质性修改D.谈判小组可以要求该供应商澄清，并且可以接受对响应文件的实质性修改
考题
供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。谈判人员素质：大卖场的采购一般都具有相对较高的文化素质和专业度，大都经过严格系统的采购专业训练，所以综合素质比一般的供应商人员要高，他们的谈判技巧也是普通的没受过训练的供应商人员很难比的。那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢?
考题
有关竞争性谈判的采购程序，正确的是（ ）。A.谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人组成
B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判
C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D.在谈判中，所有供应商的技术资料、价格和其他信息公开
考题
采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（）A、谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息B、谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商C、可以透露其他供应商的信息D、谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商
考题
在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目标和策略；D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；
考题
采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
考题
某国税局拟采用竞争性谈判方式采购一批固定资产，正确的做法是（）。A、由单位抽四人并外聘专家一名共五人成立谈判小组B、制定谈判文件C、确定邀请参加谈判的供应商四家D、谈判并确定成交供应商
考题
下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚
考题
根据《政府采购非招标采购方式管理办法》关于竞争性谈判采购方式的规定，下列选项中，正确的有：（）A、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会B、在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的任何条款C、对谈判文件作出的实质性变动是谈判文件的有效组成部分，谈判小组应当及时以书面形式同时通知所有参加谈判的供应商D、已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判情况退出谈判。采购人、采购代理机构可以不予退还退出谈判的供应商的保证金
考题
多选题采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（）A谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息B谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商C可以透露其他供应商的信息D谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商
考题
单选题关于竞争性谈判的谈判程序，以下说法正确的是（）A
谈判小组应当对响应文件进行评审，与实质性响应谈判文件的供应商进行谈判；未实质性响应谈判文件的供应商可以对响应文件进行修改，达到实质性响应谈判文件的要求后，与谈判小组进行谈判。B
对谈判文件进行澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。C
谈判小组、询价小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审查时，可以要求供应商对响应文件与采购需求中的服务要求不符的内容等作出必要的澄清、说明或者更正；D
为节省采购时间和费用，谈判小组成员可分别与单一供应商进行谈判；
考题
单选题下列关于企业竞争性谈判程序正确的是( )。①成立谈判小组；②确定成交供应商；③发出谈判文件；④谈判和评审；⑤接收响应文件；⑥确定成交价格；⑦编制谈判文件A
①②③④⑤⑥⑦B
⑦③①⑤④②⑥C
⑤⑥④③②⑦①D
⑦③②①④⑤⑥
考题
单选题采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A
成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B
成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C
制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D
制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
考题
单选题采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A
成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商；B
邀请供应商；谈判；最终报价；确定供应商；C
成立谈判小组；邀请供应商报价；谈判小组评审；确定供应商；D
邀请供应商；公开唱标；谈判；最终报价；确定供应商。
考题
多选题以下关于竞争性谈判方式的说法正确的有（）。A应当遵循以下程序成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判C在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息D谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
考题
单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A
谈判中应该酌情改变自己的立场B
谈判中应该坚持自己的立场C
谈判中应该重点放在立场上而非利益上D
谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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