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单选题
谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（ ）。
A
最低限度目标
B
可接受的目标
C
实际目标
D
最优期望目标
参考答案
参考解析
解析：
谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。
谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。
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考题
确定谈判目标的注意事项包括()。
A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
考题
商务谈判包括()
A.实现产品销售而进行的常规性谈判B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判C.为实现生产目标而采取的特殊谈判D.为实现社会利益最大化的多方谈判E.联合、兼并、合作谈判
考题
（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。A、最低限度目标B、可接受的目标C、实际目标D、最有期望目标
考题
关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
考题
单选题（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A
谈判的效度B
谈判的利益C
谈判的程度D
谈判的效益
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