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多选题
渠道改进的步骤包括（　　）。
A

界定分销渠道目标

B

组建新的分销渠道并进行管理

C

分析分销渠道改进中的问题

D

进行现有分销渠道评估

参考答案

参考解析
解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。
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考题 可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（　）A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式
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考题 电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）A、增减某一渠道成员B、增减某一分销渠道C、加大分销渠道的激励D、改进整个分销渠道E、减少分销渠道冲突
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